香道，火了；香道企业，红了。在中国传统复兴汹涌浪潮下，香道企业发展走向何方，是一个令人瞩目的话题。

何谓香道企业

简单而言，传播中国香道文化的企业。这其实有个悖论，企业是盈利为目的，文化又在商业化中要保持独立性，两者取舍，孰轻孰重，是个问题。如果，仅仅以“香道”两字做概念包装，挂了香道的“羊头”，卖的却是生意的“狗肉”，有伤大雅。笔者不反对适当商业化，因为自古以来，文人墨客风骚雅文也是需要“银子”的，姑且称之为：经济搭台，文化唱戏。香道的弘扬传播，也确实需要经济助力，仅此而已。

 

香道企业发展历史

谈起香道企业发展，还要追溯到2007年：在古城香业集团杨先生带领下在保定举行了中国香业协会筹备会。借了这行业东风，同年中国香道协会在几位行业文化人的推动下，开始运作。之后，国内有股力量开始炒作沉香，傅京亮老师的《中国香文化》适时推出，妙吉祥陈建兵老师开始进行香道培训，大馨香堂梅海霞老师结合茶道把香道传播推向另外一个高峰……，最后在习大大复兴中国传统文化的号召下，香道作为香行业一个新增长点，于是开始遍地开花。

香道企业的支撑点

什么是支撑点？香道脱胎于天然香传播，香道本身具备“雅道”的标签，从一开始就似乎打上了“高、大、上”的印记，目标直指中高端人群，比如古玩人士。与传统佛香、天然香销售定位不同，香道企业更在乎客户的“质”，所以通过已经成熟的“茶道”做铺路，也是水到渠成之举。仔细留意，不难发现，传统终端佛具店在销售的是“天然好香”，而香道企业输出的是“香文化体验”，两者有很多的区别。这也是香行业这两年，不少生产型的香厂组建香文化团队，甚至产生区域性质的香文化基地，比如“永春香城”。产品有价，文化无价。

 

香道企业的盈利模式

这是一个很简单的算术题，即主要是程咬金的三板斧：“香道培训费用”、“香制品”、“沉香”，至于“香道服”、“香道器皿”、书籍等，无非是锦上添花。尤其是，因为香道企业因为其雅致的文化氛围，吸引的是国内比较有“feel”的客户群体，在行业沉香炒作浪潮居高不下，“沉香”元素有不错的运用空间。

香道企业面临的竞争

香道，很大程度上提升了行业产品的附加值，即通路价格。香道企业之间面临的竞争主要来自于香行业和行业外“奢侈品”。从某种意义上而言，“香道”对于整个中国来说，也是近几年才被人开始传诵的“新鲜事物”。它对于高端人群而言，是一种别致的“赶时髦”。但是任何奢侈品都会有个潮起潮落，对于味觉体验的追求，是否有新的“雅道”或东西去替代“香道”，这是一个很正常的规律问题。而另一层面而言，意识到“香道元素”背后巨大的商机，不少企业蜂拥而至，市场必然会热火朝天，而结果是什么，不言而喻。尤其是，当实力派的生产商开始切入香道领域的时候，香道企业之间的竞争，只能以惨烈为形容。毕竟，中国香文化理论，各家大同小异，无非在于它的呈现方式有所区别；久而久之，必然有“审美疲劳”之嫌。香道企业的竞争已经开始蔓延到终端支撑点。全国各地香道馆的开设，便是一个明证。这也是实力派香企的“杀手锏”。因为在香道发展初期，由香道企业组织一场雅集活动，寻求类似茶馆的硬件平台展示，这么一种移动平台；虽然降低了成本，但同样很难去把控消费者的“碎片时间”。香道馆的出现，算是很好的解决了香道产业自身支点问题，这也是传统香企业向文化企业转型的试水，效果如何，只能拭目以待了。

 

香道企业面临的困惑

香道企业的疯狂扩张，会带来一系列问题。正常而言，文化的积累是需要时间，但巨大的商业利益驱使和各种竞争让香道企业很难停下来调整。我们不难发现，香道企业人才的流失问题，香道馆如何整合区域资源问题，除了香艺展示还能呈现什么的后续问题……；无一不困扰着不少香道企业。要解决这些问题，其实并不是容易的事情，但方式方法还是有的。简单来说，哪里来，哪里去。香道企业建立之初，以中国香文化体系为理论，茶馆、香道馆等场所为依托，香道培训、衍生品销售为盈利模式；却唯独有意忽略了“制香工艺”这一环节。这一环节的缺失，有香道企业成立之初自身规模问题限制原因，但香道企业为了能持续健康发展，形成整个封闭链条，完善自身的香道建设体系，却是必不可少的关键。这也是不少转型香道的香企开始重视“香业旅游观光”的方式，因为这是香道企业差异化发展的一条路子。不然，香道企业会越走越偏，跟珠宝商销售商区别不会很大，那还是香道企业吗，只是有那一层漂亮的衣裳罢了。

 

香道企业对于行业的发展影响

香道企业形态的出现，为中国传统香行业发展带来了新的契机，主要有以下三点：

首先，香道为传统香企提供了一个转型的选择。在积累了第一桶金之后的香企业，开始厌倦产品同质化带来的价格战问题，而中高端价位的香品，如何差异化经营是经营者迫在眉睫要解决的。香道类企业的发展，带来了一个方向，提供了一个全新的选择。

其次，这十几年以来，香行业作为传统工艺领域，对于人才的吸引、培养、使用一直是业内顽疾。在香行业第一代完成资本原始积累之后，如何为第二代铺路，如何结合企业自身优势，为二代打造一支合适的人才队伍和辅助班子，会是所有一代们的忧心问题。毕竟，国内产品附加值较为理想的领域已经越来越少了。香道作为“雅道”，它改变了整个社会阶层对香只是作为“祭祀”的单一认识，吸引了越来越多的年轻人去了解、探索整个领域；当人进来之后，在前辈的引领下，自然会大浪淘沙，出现新一代的行业人才；为今后整个香行业的继续发展留下“二代革命的火种”。

 

最后，香道企业的出现和发展，它弘扬香道文化的各种系列行动，彻底改善了整个香行业的商业生态。这是中国香行业继佛香和天然香市场分化之后的，又一行业标志性阶段。天然香的分离，它第一次提高了香制品的价格，而香道的出现，是提升了整个香行业的价值。香，有价；香道，无价；这便是其中的奥妙所在。香道文化就像流水一样，慢慢浸入了整个社会的阶层，带来了商业机会，更带来了文化领域甚至是政府的关注；在中国市场，有了香道，香行业新的春天才刚刚开始。