案例：

印度品牌Ajmal的国际化

 

Ajmal香水品牌以其悠久的历史和深厚的文化底蕴而闻名，Haji Ajmal Ali是Ajmal香水品牌的创始人，他生于1923年印度一个边缘农民之家，在阿萨姆邦的Hojai长大，早年在Alinagar接受教育，并在Nilbagan High School继续深造。20世纪50年代Haji Ajmal Ali以50卢布在印度创立了Ajmal Perfumes公司，白手起家，从与沉香结缘开始，逐渐扩展到香水业务。凭借其卓越的商业头脑和坚持不懈的努力经过半个世纪努力开拓，Ajmal香水逐渐成为中东地区乃至全球知名的香水品牌。

 

Ajmal香水打造国际品牌之路的经验，包括勇于探索、产品多样性、文化融合、社会责任、市场营销、产品质量和品牌国际化等方面，供有出海打算的朋友们参考：

 

1、勇于探索

 

1990年代开始，Ajmal香水品牌开始扩展其国际零售网络，以迪拜为总部，在科威特、阿曼、沙特阿拉伯、巴林等海湾国家进行布局，专注于与当地客户建立关系和信任，应综合运用精准定位、本地化营销、数字化转型、高端品牌形象、多渠道销售网络、产品创新以及社会责任等策略，以实现其在中东市场的成功扩展。如今，Ajmal香水品牌在全球范围内拥有1000多家经销商和分销商，并在45个国家设有240家零售店。

 

2、产品多样性

 

Ajmal香水以其卓越的品质和独特的香气在市场中占据了一席之地。其产品线丰富，包括超过255种香水，涵盖39个不同的香水系列。Ajmal香水以其独特的东方香料香味和丰富的层次感著称，许多经典香水如“Symphony”和“Sultan”深受消费者喜爱。另外，Ajmal香水的价格因系列和容量不同而有所差异。这些产品不仅面向男性和女性消费者，还包括家居香氛等多样化的产品线。这种多样化的产品策略满足了不同市场的需求，从而促进品牌的进一步扩展。

 

3、文化融合

 

香水在中东地区不仅是日常生活的必需品，更是文化传承的重要组成部分。Ajmal香水将东方的神秘与浪漫融入其香水之中，创造出独具特色的香水，通过结合本土文化和国际时尚元素，提升了自己品牌的独特性和吸引力。Ajmal香水的东方香料香味包含多种独特成分，例如琥珀、麝香、沉香、檀香、茉莉、玫瑰、雪松等，这些成分的选择和使用不仅基于它们各自的香气特性，还考虑到了如何通过不同香料之间的相互作用来创造出独特且持久的香味体验。

 

4、社会责任

 

作为一位具有远见的企业家，Haji Ajmal Ali不仅关注企业的利润，还非常重视社会责任。他和他的妻子Maryamunnesa Ajmal每年将集团净利润的10%用于慈善事业，包括提供免费医疗等。这种对社会贡献的精神也延续到了Ajmal Foundation，该基金会由Haji Ajmal Ali的梦想启动，旨在实现社会和经济转型。这种做法不仅提升了品牌的正面形象，也大大增强了消费者对品牌的忠诚度和信任感。

 

5、市场营销

 

Ajmal香水在全球范围内拥有广泛的市场影响力，其市场营销策略涵盖了品牌定位、数字化转型、价格策略、多渠道销售、广告推广、客户关系管理和市场细分等多个方面。例如：Ajmal香水与全球技术公司SAP建立了数字化转型伙伴关系，进入电商市场，推动中东在线香水销售。Ajmal香水在全球销售渠道中，线上电商平台和实体店铺各自扮演着不同的角色。线上平台主要负责利用数字化转型和第三方合作来扩大市场份额，而实体店铺则通过全球布局和优质服务来增强品牌影响力和客户忠诚度。

 

6、产品质量

 

Ajmal香水通过其对原料的严格控制、对品质的追求、对传统与现代结合的设计理念以及对全球市场的适应性，确保了其在激烈的市场竞争中的独特性和卓越品质。Ajmal拥有自己的种植园，从原料到成品都严格控制，确保香水的品质和独特性。Ajmal香水不仅在产品上注重质量，还在推广过程中融入了传统与现代的结合。例如，他们推出的W系列基于木材的非凡香水，展示了品牌对传统香料的深刻理解和创新应用。

 

7、品牌国际化

 

Ajmal香水专注于奢华、优雅和精致的东方香氛，在中东地区建立了强大的品牌影响力，并且在全球范围内享有很高的声誉。Ajmal香水品牌通过深厚的文化底蕴、多样化的产品线、全球市场的扩展、先进的生产设施以及有效的营销策略，保证品牌国际化策略的落地实施。Ajmal通过收购本土品牌来渗透全球高端香水市场，Ajmal还通过举办各种活动和庆祝仪式来增强品牌的知名度和影响力。Ajmal在2004年升级了位于迪拜的现代化制造工厂，每天能够生产约75,000瓶香水，以应对全球市场的高需求。

 

当下“百年未有之大变局”，中国香企出海无疑是引领企业实现增长的蓝海策略。但是，我们也要清晰地认识“出海”的长期性，抛却“简单利润为上”的思路，追求长远布局，在产品研发、产业链整合、国际化营销、国际品牌、文化和社会责任等方向持续努力，坚韧务实、持续发展。

 

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展会日期：2024.12.07-2024.12.09

展会地点：迪拜辛达加博物馆

联系方式：13718944225（同微信）

邮箱：ccps_fcc@163.com