documentS闻献

创立时间：2020年

品牌理念：献上闻之不忘的新奇香道

融资情况：2021年获众麟资本的数千万元天使轮融资；

 

 

▪️市场环境：

 

1. 根据欧睿数据显示，2020年起中国香水市场的复合增长率将达到22.5%，到2022年国内香水市场规模将突破400亿元；

２.2021年至今，天猫国际小众香水销售额同比呈3位数增长，远超整体香水类目增速；

 

 

▪️品牌策略

 

1. 定位：小中高级香越发流行，而香氛赛道里缺少此类中国品牌，闻献率先抢发现市场空白，做“禅酷”中国高级香氛品牌，占领用户心智；

２.产品：15％－50％的高浓度浓香；

３.价格：以超过1500元的客单价成为国产香氛天花板，以此奠定高端定位，与观夏、气味图书馆等形成差异；

４.渠道：微信小程序＋小红书＋天猫＋线下门店，流量闭环＋私域运维；

５.营销：面对年轻群体消费升级的需求，闻献自有一套；

 

独特：个人气味是Z世代的社交密码，６款产品代表幼稚、张狂、冷漠、羞涩、敏感、固执这6种不完美的人格，直戳用户心里，人格化＋禅酷理念，融合美学与庙宇元素，中性风和脱俗感正是当下年轻人的处世态度，没有什么比得上一句“wow~ 你用的什么香水啊，好特别好好闻”更能让他们兴奋了。

 

高级：香水注重线下体验感，门店采取1V1的咨询式服务，为客户提供如同奢侈品店的购物体验，开业半年间复购率达15％，客单价直逼2000元，礼盒装更是接近5000元，与同行不在一个维度竞争；

 

 

▪️ASHLEY观点

 

1. 喷香水是化妆的最后一个步骤，看不见却闻得到，体现出使用者的品味，想要独特好闻的味道，就会降低价格敏感度。闻献看准这个消费心理，高客单价不仅没有拦住消费者，反而获得了中国高端香氛的绝妙定位；

２.香水是具备高溢价空间的产品，闻献用国际化品质打造出中国的小众高端香氛，用做奢侈品的思路做营销，着实厉害；