让佛教商业也用B2B，一直以来电子商务对于佛教人士来说是多么破天荒的谬想，让依靠最原始的人际渠道的佛教用品企业也玩电子商务，在一般人的眼里指不定弄个苦笑不得，但是有人把他做起来了，而且实现的很不错，站长网特别挖出了跟佛教用品行业一样不知名的“佛宝网”(www.fobao.cn)的张恕青.....。

 

人物介绍：张恕青，1977年生，河北承德人。

2004年偶然在和朋友的一次谈话中，得知“佛教用品”行业网络市场空白及业界对电子商务的期待，凭借着多年来对电子商务的理解和经验，一手创建了“佛宝网”。短短三年的时间，其中alexa数据显示网站世界排名49787，艾瑞B2B行业数据显示中综合指数比其他同行业垂直媒体还高许多……

 

平台介绍：北京香水海文化传播有限公司成立于2012年8月，主要运营全国首家佛教用品电子商务网站——佛宝网（www.fobao.cn）。佛宝扎根于佛教用品（包括佛教用品，风水用品等各种法物及工艺品）、民俗用品、喜庆用品、行业，除了佛宝网，还开发了中国佛友网、中国香道网等信息交流平台，提供集品牌展示、产品推广、国内外供求贸易、展会及活动策划于一体的综合性服务。经过近三年的发展，公司不断调整和优化资源组合，得到长足的发展，目前已经逐渐成长为行业内醒目的一颗明星。

 

因为外贸B2B的大力宣传和辛勤培育，造就了今天的阿里巴巴，而慧聪从原来商情转为线上线下的业务模式，成就了慧聪网的成功。“佛宝网”作为一个标准的电子商务平台,自然而然的借鉴了很多走在前面的知名网站的成功模式，但因为佛教用品行业属于传统行业的冷门，信息闭塞、行业素质落后成为可逾越地巨大障碍，行业内许多人对于互联网闻所未闻，计算机的普及率也可以说所有行业里最低的，所以佛宝网除了要在一条已经完备的电子商务模式上艰难前行之外，还有承担别的行业很难碰到的种种挑战和遭遇。

 

通过一段时间的摸索和努力，张恕青意识到行业电子商务平台,尤其对于佛教用品行业，最大的优势还在于行业的深入,应该将自己是一个简单的电商平台,转化成为资深的行业传媒及提供综合性服务为一体的提供商，比如行业市场研究,行业市场推进等等。最后，他把上述问题在以下五大方面做了总结：

 

一、融入传统，如何融入传统呢？面对的人群基本没有电脑，更不用提网站了。做电子平台，是给他们一个接触网络的和电子商务的机会，但是同时他们也是不信任的，再则传统思维和一如既往的渠道模式都是打入这个行业的障碍。

 

二、实现交易，没有电脑登录发布信息都不容易，如何体验电子商务呢？如何实现买卖供求更加便捷？由于这个行业的人群相对特殊，信息沟通不畅，往往错失商机，也没有一个交流沟通的平台，更不用说行业资讯信息了。显然是一个很好的切入点，办杂志促进交流，电话发布信息，形成信息节点，交易也就成为了可能。

 

三、销售渠道，利用平台的资源组建全国乃至国际的产品销售网点，使商家的产品遍及全球。提高公司的业务，提供更多的渠道。同时代理商也可以得到更多的代理产品，疏通产业链条。

 

四、广告文化，从事佛教用品生产行业由于相关法律法规问题、广告成本的问题、目标消费群体等问题，不太可能在传统的媒体大张旗鼓的做广告宣传，因此消费者及经销商对于佛教用品的企业品牌及产品质量的认识大多靠口碑，这样的方式周期长，而且影响不深。而网络媒体的出现，为我们提供了一个有别于传统媒体的工具，它是更开放，更具互动性，为企业品牌及产品质量的宣传提供了一个直接、有效的工具。这一点也体现了建站的初衷，弥补产业链条不足。

 

五、网络服务，对于那些渴望互联网电子商务和期望尝试的企业提供更多的基础服务，以促进整个产业链的完善。提供专业的宗教形式网站建设、域名空间、内容更新等特色性的服务。

 

虽说佛宝网弥补了佛教用品的空白，但是在电子商务及其火热并且争先抢夺市场和行业，佛教用品网站随时都有被挤掉的危险，张恕青深深的意识到，网站的品牌流量已经成为中国网站的最终梦想，网站内容和网站流量必需两手抓两手都要硬。平台是有了，但如何打造影响力呢？尊重和融入传统利用起力量来壮大网络的实力。办展会出杂志，制造影响力和号召力，打造企业文化，走在别人的前面，在业界累积知名度和积攒了些行业经验之后2014年1月启动《佛宝联盟》，网站品牌形象和业界知名度再度攀升，网站进入了良性发展阶段。

 

不懈地努力终于带来了丰硕的回报，2014年11月，流量突破万独立IP，网站日浏览量数万，走向了一个稳步发展的阶段。

 

由于佛宝网平台全面，辐射客户方式多种多样，数年间在佛教用品市场占有率已经达到5%-10%之间，市场空间发展潜力很大。

有更多的人也参与到佛教用品行业的电子商务建设上来，如何提供更优质、更深入的服务,开拓更大的市场空间将成为张恕青的佛宝网继续抢占先机的新的挑战。