小王子在B-612星球照顾自己的玫瑰花，而张思用三年时间打造了一颗素食星球，19万素食爱好者在这里相互照顾。
　　2012年，张思成为素食者。因为在视频《从农场到冰箱》里，她看到鸡、牛、羊，并不像人们想象那样被圈养在山间地头，而是在工业化养殖中，遭受残忍的对待。
　　赶上微信公众号的热潮，她在2013年3月，创办了“素食星球”，每周更新三篇素食相关文章。独自耕耘一年后，陆续有粉丝志愿者加入采写、编辑队伍。在张思决定将爱好变成事业时，素食星球已有四五万用户。
　　去年5月，张思回国创业，经过半年多摸索，素食星球的商业模式确定为电商——“素食消费者的健康买手”，只卖纯素商品。
　　素食星球承担推广、营销的角色，负责销售商品，商家负责发货；商家向其支付的佣金与销量挂钩。
　　通常，素食星球会用内容配合销售。例如，在《让你爱上椰子油的60种用法》的预热下，一款有机椰子油7天内的销量达到17.7万元。
　　目前，平台单月销售流水约40万元。4月，素食星球获得盈动资本、联科创盈的266万元天使投资。
　　注: 张思已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

　　“我不吃肉了”
　　吃素这件事情，兴许是张思内心一颗埋藏已久的种子。
　　在坚持吃素三年半后，她常想起大二时的一件事情。父母的朋友送了一只野鸡，在家里养了几天后，妈妈炖了一锅鸡汤。当家人围坐着享用时，张思倔强地一口不喝。“一个活蹦乱跳的生命，变成了食物，很不忍心。”
　　让张思成为素食者的决定性瞬间是2012年8月1日上午。还在出版社工作的她，无意中刷到一条微博：“21天健康挑战”，号召大家吃素21天。
　　她好奇地点进网站，注册账号，得到一个21天素食食谱。“就好像脑子里面有一个声音：是不是该吃素了？要不要试一试？”
　　毕竟不算一个小决定，她接着搜索资料，第一次知道了工业化养殖的概念。
　　让张思震撼的是一个名为《从农场到冰箱（Farm to Fridge）》的视频，讲述了美国食品厂将动物从养殖场送上饭桌的过程，或许因为过程（屠宰）残酷，这个视频被打上了“恐怖”的标签。
　　在工业化养殖的环境中，刚出生的小鸡会被断喙（切掉鸡嘴最前面的硬壳），以防止互啄。“因为几十上百只鸡挤在一个笼子里，逼仄的空间让它们情绪激烈，就可能产生攻击行为。”此外，为了尽快完成被人类食用的使命，它们会被注射各种激素。“迅速长大，迅速被屠宰。”
　　看完视频后临近中午，张思下定决心：“从今天这顿饭开始，我不吃肉了。”
　　食素的过程中，面对过家人的不解，也曾和朋友聚餐，看着寿司上伏着的一片三文鱼咽口水。但她总会提醒自己那份不忍心，“没把素食这件事想成多么长远、沉重的承诺。只是不想因为自己的欲望，让动物受伤害。”
　　但要在北京寻找素食餐厅，挺不方便。张思考过不少办法：模仿国外做一个素食协会，还是干脆自己开一家素食餐厅？“不知从何下手。”
　　恰逢2013年初，微信公众号刚火起来。喜欢尝试新事物的男朋友建议张思，赶紧注册一个公众账号。
　　“有了公号，干嘛呢？那就推广素食吧。”

　　休学回国创业
　　“判断一个国家的文明程度，就看它如何对待动物。”“我不愿我的身体成为动物的坟墓。”
　　在微信公众号“素食星球”的第一篇文章中，张思整理了甘地、达芬奇、爱因斯坦、卡夫卡等素食者的经典语录。
　　除了介绍名人素食者，写素食的基本概念，张思有意识地将豆瓣、微博等平台的素食爱好者导向素食星球。她每周更新三篇文章，“每天增长十几个粉丝都很开心”。
　　从2013年到2014年6月的一年多里，张思独自耕耘这颗星球。偶尔，她也会写出几篇“爆款”文章。例如，13年秋天，远赴纽约求学的她写了一篇《一个素食者的一周食物秀》。“让大家看到素食不只有青菜萝卜，可以吃得很丰富。”当时仅有1500订阅者，文章转发1400多次，阅读约1.6万。
　　粉丝志愿者在6月出现。“因为有太多想要分享的了，而我一个人没办法天天更新。”身在美国的张思开始与两位上海的粉丝远程合作。“我负责三天，他们俩各负责两天。”
　　而为了丰富内容，10月，张思再次招募志愿者（累计20余人），负责翻译与采访撰稿。
　　张思每天浏览大量外文网站，看见不错的素食文章（食谱、营养科普、餐厅介绍等），就转发给志愿者翻译。志愿者们也开始在国内采访一些素食达人。“大家很有热情，而且都是无偿的。”　
　　几位编辑总结了更受欢迎的文章类型：明星的吃素故事，盘点素食男神女神关于癌症、营养等内容。此外，粉丝五花八门的疑问也成为文章主题的来源：怀孕如何吃素？坐月子如何吃素？如何让父母放弃劝我吃肉？
　　产量提升之后，素食星球加速涨粉。2014年年底，后台已有4万用户。
　　学期正好结束，张思的男朋友提议，国内的创业潮起来了，再不回国创业就脱节了。
　　张思与最早加入的两位志愿者讨论了这件事情。一方面，素食正在成为健康的生活方式。“我们刚开始的时候，几乎还没有素食微信号。但在这一年多里，出现越来越多素食微信号，素食圈的活动愈加频繁。”
　　另一方面，时不时的商业合作（广告）让他们认为素食星球可以商业化，而且只有商业化才有机会影响更多人。
　　去年4月，张思回国创业。

　　小半年试错
　　第一笔资金来自四位朋友，张思拿着这20万元撑了半年多。但她回过头来看，也是经历了半年的试错。
　　2015年下半年，她尝试线下推广。7月，团队印刷了《上海绿色生活指南》。约30多家商户加入，每家投入1000元，就可以印上小册子。“讲一些他们的故事。”
　　指南印刷了8000册，投放在素食餐厅、农场、瑜伽馆等场所。之后，团队还印刷了两期报纸，在素食者聚集的展会论坛上发放，也寄给城市素食餐厅、粉丝等。
　　两次尝试的结果是：看到的人都说不错，但效率很低。“事倍功半，影响的范围太有限了。一篇微信文章可以吸引1000位粉丝，而报纸费了更多力气，只能带来几百个粉丝。”　
　　10月，张思与团队重新讨论商业模式。素食外卖、订阅模式的素食商品……他们不仅探讨了可能性，还带着商业计划书见了投资人。
　　拿着不太擅长的事情，见专业投资人，张思心里也挺没底气。“没有餐饮经验，也没有管理中央厨房的经验，这是硬伤，自然受到投资人的质疑。”
　　受挫也让团队反省。看着素食星球每天更新的三到四篇文章，后台超过10万的用户，他们认为，最大的优势仍然是内容与社群。

　　月流水40万
　　从内容社群到电商，这是一个正在被验证的路径。“美柚、下厨房都在尝试电商变现。”
　　而从去年9月以来，主动寻来的商业合作日渐增多，素食星球每月有三四万元的广告收入。素食星球为商户导流量的能力，在广告的形式上已经显现。
　　“以前与商家合作，如云南的纯素鲜花饼、天津的豆丝面、广州的纯植物护发油等。文章发出去之后，销量的增长少则三五倍，多达十倍二十倍。”　
　　但广告是一次性导流，决定试水电商之后，张思准备和商家建立深度合作：素食星球销售商品，向商户收取佣金，佣金与销量挂钩；素食星球可通过内容促进销量。
　　今年1月，素食星球增加了微店，与四五家商户合作。由于早期人力有限，素食星球不囤货，销售流程为：用户在素食星球下单——素食星球将订单发给商家——商家发货。后续的售后也由素食星球与商户对接。
　　社群的购买力彰显，素食星球2月的销售流水为20多万。
　　进入3月，素食星球尝试了团购模式。第一次团购的商品是椰子油，商品上架前，先通过《让你爱上椰子油的60种用法》一文预热。文章阅读量两三万，最后转化为1000多单的销售，一周内销售额17.7万元。“椰子油是卖了好多年的商品，上过电视，美妆达人推荐过，母婴社群也宣传过，但这一次效果最好。”　
　　电商初有成效后，融资也变得顺利。在张思近三年的素食星球路上，男朋友已经变为丈夫，还为她带来第三次助攻。3月，同样创业的丈夫接触了盈动资本，将其引荐给张思。
　　中意“健康生活方式”的盈动看好素食星球，一周内敲定投资。之后，专注体育与健康的联科创盈跟投，素食星球共获得266万元天使轮融资。
　　目前，素食星球已有19万用户，合作过100多个商家，现微店供应商约20家，月流水40万元。之后，张思还将与商户合作，打造定制礼盒。
　　“端午节要来了，但我们不卖粽子。到时候会有一个礼包，里面有艾草粉、艾草茶、纯素艾草饼干和粽子形状的艾草香囊。古人在端午节都会佩戴香囊，我们希望用好玩的方式传递文化。”