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谈谈跨界竞争的优势与劣势

2015-01-266210

引言:移动说,搞了这么多年,现在才发现,原来腾讯才是我们的竞争对手。我看最彻底的竞争是跨界竞争,你认为收费的主营业务,一个跨界的进来,免费,因为人家根本不靠这个赚钱,你美滋滋的活了好多年,结果到最后不知道怎么死的。
 
 
何为跨界?一个搞软件出身的,去搞设计卖手机;小米的雷军就是跨界。信息化的社会,市场千变万化;一旦成功应用其它行业经验和元素切准市场脉搏,那便是“引爆点”,瞬间成就巅峰。从某种程度而言,千疮百孔的佛教用品下行渠道似乎一副山雨欲来风满楼的样子;而行业模式的探索,也早有诸如富山、惠安佛艺、美真等先行者在尝试。
严格意义来说,行业的跨界竞争并不算是一个“完全体”;如果理解成“扩大经营范围”,或许更为贴切妥当。简单来说,卖香炉的商家卖着卖着,发现香炉卖不快了,因为竞争激烈了;那就带点香来卖。有的跟自己产品整合,创造一种产品“礼品香”,从香到器皿,高中低各种组合搭配;有的干脆就大规模进点散香,直接贴个牌子。香炉卖了一次,客人还可以源源不断买香;这也就是形成客户的“二次开发”。不过,这不是我们今天要讨论的主要范畴。
 
 
如果之前是生产酥油蜡烛,现在生产铜佛像;如果之前是机械行业,现在看中了中国天然养生香的前景,投入香生产;如果原来客户群体主要是信众群体,现在通过香道茶道培养企业新的客户群体;这些才是真正意义的跨界。前者是行业“内跨”,并没有摆脱“客户二次开发”的影子;后两者是行业“外跨”。行业外充满了不确定因素,风险更大;而回报也更可观;近些年风风火火的香道培训,便是一个明证。
跨界竞争的优势主要在哪里呢?笔者认为主要有以下几点:第一,跨界竞争的团队一般在某一个领域已经取得了成功的经验和技术,它可以通过分析市场,以“旁观者”的身份驾轻就熟的去实施公司的营销策略。第二,跨界者没有“包袱”。试想一下,一个已经拥有上百家的经销或者分销商的企业,它的任何变革,是不是顾虑重重?一旦受到合作商们的集体反弹,还没等到新模式出效益,企业就已经挂了,那变革就没有任何意义。第三,跨界竞争的团队凝聚力、竞争力较强,在企业的执行力上往往高出对手一大截,一则是团队整体素质问题,二则是跨界者,要么生,要么死;没得选择,破釜沉舟。
 
 
而跨界竞争的劣势又主要在哪里呢?关键点在于行业人才。乔布斯先生做手机成功了,雷军先生学习苹果也成功了,而罗永浩先生目前就真把手机做成了“锤子”。其实,不论是追求客户体验,或者赤裸裸山寨,还是谈谈“工匠情怀”;这一幅“良辰美景”总需要团队去落地执行。那最后的“一锤子”没有敲好,那就真成了“锤子”;跨界自然无从说起了。所以这三年来,行业外不断涌入佛事用品行业,而适者生存者不多,便是因为人才没有接行业地气的原因了;况且我们这个行业本身还有它先天的特殊性。
不过,笔者一直很支持行业朋友“走出去”。这些年,随着生产工艺的提高,行业产能的发展是远远高于市场的增速。业内的朋友如果不想打一点技术含量都没有的价格战的话,寻找挖掘新的“水池”便是一个明智的做法。与其让行业外的朋友被动的“打进来”,还不如自己主动“走出去”。而当今中国虽然处于经济调整转型期,但国家前所未有的重视传统文化的发展;禅文化、香道文化为基础元素的行业便具备了天然的“扩张性”。尤其是香道文化,它作为中国古文人风雅的一种生活方式,在这种情况下,更会吸引和培养行业外的消费群体。永春香都模式,便是一个很好的开始。
(作者:戴进新)

 

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