了解红木家具矛盾特点行业市场有章可循

　　第一个矛盾：材质的规范性与材料需求增加的矛盾。

　　在上世纪后半期，红木家私的材质并没有很明文的规定，红木是对具有几种色彩的名贵木材的总称。面对红木家私材质不规范的现状，2000年，国家质量技术监督局提出了红木国家标准，把“5属8类33种”木材确定为红木。而这33种红木大多是几近绝迹和濒危的木种。正是这一红木标准的提出，使这33种红木生产的家具价值攀升。但是随着市场的发展，这33种木材的供应量远不及行业对木材的需求量。

　　一方面，为了保证家具的质量以及收藏品的稀缺性，越是稀有的材质，其收藏价值越高，需要对红木的材质进行严格的限定。另一方面，众多的企业加入红木行业，市场对红木家私的需求量日渐增加，需要有较大的木材供应量来满足市场的需求。

　　现在市面上，海南黄花梨已是绝品，有价无市；越南黄花梨还有一些中上等料，但已是每吨几百万元的天价；紫檀已无中上料，而七八厘米粗的小料，价格高达百万元一吨；大红酸枝已经很少有2.2米长以上的木材，普通的、歪歪扭扭的、以前当柴烧的大红酸枝已经是20多万元一吨，而且再过几年，大红酸枝也会像海南黄花梨一样，有价无市，成为绝品。

　　虽然近些年有些人在海南种黄花梨，采用了大量的催长技术，据说已经长到一二十厘米的直径，但是锯开一看，里面的芯材也只有几厘米，而且木材没有野生黄花梨的天然香味，可见红木木材的生长是没有终南捷径的，只能是等几百年、上千年的时间方能等到可用之材。

　　第二个矛盾：地方标准与国家标准的异同之争。

　　为解决行业发展面临的木材资源短缺问题，一些地方企业、协会提出，出台地方标准，扩大红木木材的法定范围。我认为这是饮鸩止渴、自绝生路的做法。

　　众所周知，2010年底，“从8000万到60万”的假新闻曾经引起所有行业人士的关注。该文新闻称：2007年10月在中国-东盟博览会上，曾经展出过一套价格为“8000万元”的老挝“红酸枝”家具。而在2010年10月的中国-东盟博览会上，鸡翅木的17件套，开价最高不超过17万元人民币；紫檀木的19件套，标价也不过19万元人民币。

　　拿两套材质和工艺上根本不可比的家具来比较价格差别，进而得出这个行业出现价格暴跌的结论，如同我前年在某时尚展上看到一LV的包卖几万块，如今又在同一个展会上看见一款包售价几十元，就证明皮包行业价格出现暴跌一样，是没有逻辑基础的，是外行人企图通过价格和看似一样的产品来制造假新闻，是部分媒体博取众人眼球，制造语不惊人誓不休效果的常用手段。

　　如果各地方标准不统一，而红木家私却是在全国范围内销售，就会造成不同材质的家具都被称为红木家私，消费者根本无从分辨哪些是真的红木家私。一旦出现法律纠纷，就会出现地方标准与国家标准打架的现象。

　　为行业的可持续发展寻找可用的木材，这是红木行业必须面对的现实问题，但是切不可各自为政，而应在行业发展的一定阶段，通过全国标准的修定来统一标准，采取相同的步伐。除目前的“5属8类33种”国标红木外，仍有许多优质的硬木未被国标承认身份，这些硬木其实是编外优质替补选手，如南美的紫心木、绿心樟、钻石红檀、莫拉、猴子枣木等，在性能上有很多参数都高于33种红木，有被国标认同的潜力。

　　第三个矛盾：企业数量众多与领军企业缺失的矛盾。

　　前面提到近3年红木家私企业数量显著增加，全国目前共有大大小小的红木企业1万余家，但是能占到市场份额1%的大型领军企业并未出现，更不用说垄断性企业了。如果红木家私行业能够产生LV一样的大企业，对行业的发展将产生重大的作用。普通民众对红木行业的认知度将大大提高，行业的标准化也将进一步提高。

　　举例来说，每到年底，红木木材通常会有不同程度的下跌，都会引起部分人士对红木家私未来价格的担忧，以为价格拐点出现。其实业内人士都知道，通常年底时，一些木材商出于套现的需求，常对价格进行一些调整。做企业的如果资金充裕，年前备些木材，都比年后买要便宜。这也是木材一个周期性的特点。引起一些媒体报道价格大跌就是外行不了解行业，民众对行业认知度低的原因。此时，如果有领导企业出面进行澄清，或者是引导市场发展，那这种正常波动就不会被误读。

　　第四个矛盾：行业健康发展与收藏家急功近利的矛盾。

　　从做企业的角度来讲，我们是从产业经济的理论上来看红木行业，但是红木消费者通常都抱有收藏与升值的目的来购卖红木家私，这也是为什么红木价格的变动通常会引起消费者重视，以及媒体大肆猜测和传播的原因。如果是家电产品，消费者对其没有保值升值的预期，对其面世几个月就下调价格、快速的更新换代都习以为常。红木家私的特点决定了它是收藏品，对价格具有高度的敏感性，企业应对其有清楚的认识。而随着木材供应的减少甚至断供，随着优秀红木雕刻人员的日渐稀缺，红木家私的价格走势肯定是波动式向上的，螺旋型上升，而不是直线上升。

　　基于红木行业以上的四个矛盾及我的从业经历，我认为红木家私行业未来发展会呈现以下几个特点：

　　第一个特点：宏观上，红木家私市场将随着房地产及金融市场的调控，持续低迷半年至一年的时间，何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是，冬天来了，春天还会远吗？最近一段时间，国家两次降低存款准备金率，说明国家已经看到了过去调控政策的一些负面作用。所以，要相信，春天就在拐角处等着我们。

　　第二个特点：品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家私占据了80% 以上的市场份额，销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。奢侈品消费的一大特点是只怕没有好的产品，不怕价格有多贵。所以奢侈品消费一定要重视品牌效应，才能打造百年老店。

　　第三个特点：政府支持下的“龙头企业+基地+销售商”行业模式兴起。红木家私缺乏领军企业，是行业发展所处的阶段决定的，行业还处在发展的初级阶段，龙头企业的产生是需要时间积淀的，时间绝对是品牌的最好试金石。而龙头企业的出现与壮大，需要专业的人来做专业的事，需要成熟的销售商，这就需要在座经销商的加入，在红木消费日益向地县市场发展的背景下，对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展，可以降低生产成本，形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展，还是龙头企业的成长，都离不开政府的支持与引导。

　　第四个特点：区域市场崛起。北京一直是红木家私消费大市，这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而去年，山东市场成为红木家私新的消费热点。曾经，浙江也是红木消费的热点区域，但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场，消费量大量下滑。听过一个笑话，某人的别墅着火，所有财产化为灰烬，意外发现家里的一套“红木家私”幸存下来，没被烧掉，惊喜之余，走近一看，过火的家具露出了庐山真面目，原来是水泥做的。相信随着行业的规范，更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。

　　第五个特点：红木家私分类清晰化，红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大，往往是因为使用了杂木。红木家私其实有三大类：一是纯红木家私，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木；二是非纯红木家私，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种；三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家私。这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。

　　红木企业应精准定位，志做收藏品的企业应合理利用好的材料，精雕细琢，做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足，资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。奢侈品也是有高低档之分的，都有自己的市场。
　　第六个特点：重视红木工艺的传承，工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家私来说，材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值，但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍，差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质，越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。如果是日常使用，买工艺不好的便宜红木家私，不如去买更便宜的普通实木家具；如果是投资，买工艺不好的便宜红木家私，不如直接买木材。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家私才具有实用与收藏价值。

　　总结过去，我们发现：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。随着红木家私的发展，随着越来越多富有责任心的企业的发展壮大，随着中国经济的发展，红木家私市场将会越来越规范。