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台湾香企:本土化之困局

2014-05-128550
 找料香,上厦门。厦门成为中国有名的天然香生产基地,台湾香商功不可没。也是台湾的品质观念潜移默化到厦门本土企业,才有了今天之盛况。今天就让我们来看看台湾香企的生存现状。
 
十年前,大陆改革春风吹遍神州大地,廉价的劳动力一瞬间吸引了大量的资本。其中,香作为传统的劳动密集型行业,也让台资背景的工厂开始在厦门生根发芽。早期模式,基本是大陆加工厂代工,返销台湾。这段时期,是台湾制香工艺和品质观念慢慢向厦门输送的关键时期。这也是,厦门香业在天然香领域全国各地一枝独秀的本质原因。在这段台资和内资企业的蜜月期,很大程度上是取决于国内市场信息闭塞,产品下行通路不畅,容量较小,产品实现附加值成本高为前提。
 
 
但台湾市场容量毕竟有限,随着国内制香群体扩大,已经很难消耗内资厂多余的产能。所谓生命终究是寻找新的出路。在矛盾深化之时,国内早一批富有战略远见的品牌厂便做了第一次大胆的尝试和转型,开始切入国内市场进行布局;代表香厂为美真香业。从行业发展看来,这次的尝试,牢牢奠定了品牌厂在国内消费者心目中的地位;而后来跟风的香品牌再也没达到当初的战略高度。而作为香行业老大哥的台湾香企,除了富山香业采取直营模式进入市场取得一定的战略高度之外,基本都属于观望和漠视状态。这种状态,一直在11年之后才得到彻底的改观。但此时,国内品牌香厂基本完成了在市级市场的战略布局,市场先机尽失。
 
 
笔者在跟台湾香企业沟通总会发现一个很有意思的一个现象。不论大厂,小厂;台湾香企业总是会不断强调一个概念:做香,搞定品质就OK了,其它不重要啦,没用的啦。但市场上残酷而无情的,一场关系台湾香业的转型已经悄悄摆在了面前。转型,其实并不只是内资厂的“高烤”;当行业消耗终端在变化之时,谁也跑不了。
 
多年前,笔者曾对朋友说,人靠衣裳,香靠包装。通过视觉体验,众多香品牌厂收获了第一桶金;但这些年随着天然香观念深入人心,消费者通过不同的香体验对比,渐渐对天然香有了较深的认识,买椟还珠的时代已经慢慢要过去了。内资香企业开始空前重视合香工艺。于是,台湾香企业最大的短板,营销下行通路的弱点便暴露得淋漓尽致。
 
 
其实,作为香业界的前辈,之前定位内资代工,自己掌握高端产品路线本身无可厚非。只是大陆市场太过庞大,简单的代工利润是无法满足后起之秀的。而作为台资厂,由于原来心态问题,及人员培养和晋升体制导致开疆拓土的人才青黄不接,无法很好接大陆的“地气”,只能眼睁睁看着内资香厂毫不留情把市场一片片吃下。这也不仅仅是台湾香业界的问题。台湾作为昔日的四小龙之一,曾风光无限,技术领先亚洲。但在近些年,与韩国、新加坡相比,确实整体状态出现了很大问题。不论何种定位,西进才是企业做大做强之路,也是两岸经济必然融合;也是华夏炎黄子孙的福气。
 
我们不难发现一个问题,在台资香厂,里面高管有多少是大陆背景?试问,肯德基和麦当劳在中国大陆聘请的是美国人,那它是否能有今日的成就?在中国,往往看重关系营销,见面三分熟;在利益和权力下放取舍之间;台资厂最后必须做出抉择。那种挣一票回台湾的思路注定是狭隘的,也会在市场力量面前慢慢丢失原来的盘面。在行业艰难洗牌之际,台资厂是敞开心胸,完全本土化它的营销体系,还是继续维持原来的老路;就让我们拭目以待吧。
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