香鉴定专家。
编辑摘要
目录
· 1人物简介
· 2人物经历
· 3行家论香
· 4追根溯源
· 5登陆央视
· 6主要作品
· 7收藏鉴定三部曲
人物简介/孙玉辉[沉香鉴定专家] 编辑
沉香鉴定家、评估家
《沉香投资收藏谜中谜》作者
从事沉香行业十余年，香至尊沉香品牌创始人
国内倡导追根溯源做沉香第一人
至今累计服务沉香爱好者 8万余人
人物经历/孙玉辉[沉香鉴定专家] 编辑
早在2004年香至尊品牌创立之前，通过对沉香市场与沉香各大原产地的走访，孙玉辉就发现沉香行业都存在这一个很严重的问
题，那就是假货多。于是，孙玉辉当时决定，要想做真沉香，一定要打造一个品牌，让众多喜欢沉香的人有一个品牌意识，也
能避免很多人买到假货，增加真品在市场上的流通率，沉香文化才能得到复兴。
2004年10月，孙玉辉成立香至尊沉香品牌，亦有香中至真，品质为尊之意。
而后的一些年里，随着互联网的广泛发展，沉香开始再互联网广泛进行传播。沉香市场开始迅速回暖升温，价格开始呈几何式
增长，每年涨幅超过30%以上，沉水级沉香价格涨幅每年甚至超过了100%。但是随着沉香价格的不断上涨与互联网的发展，不但
假沉香大肆横行，同时打“擦边球”的以次充好、人工沉香冒充野生沉香、产区乱标等市场情况也纷纷出现。
为了应对不断变换的沉香市场，孙玉辉开始深化理念，提出“追更溯源做沉香”，即：坚持自己的使命，同产区的沉香，一定
要坚持对号入座，同产区的不同品级的沉香，坚持要最高的性价比。
2004年，孙玉辉成立香至尊沉香品牌，坚持“用心做人，良心传香”的理念，在行业内迅速建立起良好的口碑。
2007年后，创办香至尊互联网交易商城，并立志将更多的野生沉香制品以最便捷的方式广泛传播到国内外的沉香供求市场。
2013年后，在沉香市场打拼了10年，并且经历了沉香市场真真假假、以次充好、产区乱标等各类现象之后，孙玉辉重新深化并
完善企业理念，提出;“追根溯源做沉香，重建沉香市场与沉香爱好者之间的信任”，引发广泛关注，并在同年，对香至尊沉
香体验店进行升级改造。
行家论香/孙玉辉[沉香鉴定专家] 编辑
孙玉辉认为：
“沉香是一种难得的稀世珍宝，是一种不容亵渎传统贵族文化;
能品藏到一件又真又正的好沉香，是三生有幸的事情;
经常被称之为行家，并不是我有多大本事，
能站出来谈香，是因为沉香成就了我的事业，
更是让我一辈子奋斗的人生意义所在。
虽然研习了十余年沉香，还有很多不懂的地方需要学习;
我只是希望，能凭借自己的微薄之力，
让越来越多的人懂得辨香与爱香。”
相信很多人都有像孙玉辉一样的感触，每次听闻沉香的时候都有这样去
想：沉香太稀缺，太珍贵;当然，有时也会这样想：“沉香这个行业，水
太深了，兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险……”。
然而事实上也是如此，世界上野生沉香资源已经濒临灭绝，越南沉香的产量每年不足10公斤;就连沉香最大的产区印尼，上等
的野生沉香存量也已逐渐濒临消亡。当然，这也是使得野生沉香的收藏原料连年上涨的原因。
当然，这种市场形势也为沉香市场假货不断、以次充好、产区混淆、人工沉香大肆崛起提供了丰厚的发展条件。
这也是自2004年孙玉辉创立香至尊沉香品牌至今的十余年之中最常听到、遇到的事情，也是至今为止孙玉辉所服务过的近8万名
沉香爱好者之中，所接受到的最真实的鉴定和反馈，也是千真万确的事实。
2002年，出于对沉香的喜爱，孙玉辉开始奔走于越南、马来西亚、柬埔寨、老挝、印尼等各大沉香产区，并于2004年创立香至
尊沉香品牌，从事沉香文化与野生沉香收藏事业，2007年，随着互联网的发展，孙玉辉将野生沉香收藏事业转移到了线上，并
开通免费鉴定服务。
在接受鉴定服务的9年时间里，孙玉辉愈发愈意识到沉香市场各类现象迭代而出而对沉香收藏市场的恶劣影响以及伪劣的沉香品
为沉香爱好者所带来的巨大损失，于是，孙玉辉在2015年提出“追根溯源做沉香”并在央视1套将这个藏玩沉香的理念传播出去
之后，再次出版了历时两年编纂的《沉香投资收藏谜中谜》一书，希望沉香收藏市场回归良象，更希望能为当前的沉香市场带
来一方净土。
由于新理念的提出与书籍的出版，在市场上引起不小的热议，此间接受过不少媒体朋友的采访，曾被冠以“沉香鉴定家”、专
家之名，对于这些称号，孙玉辉并没有反对，但事实上沉香这个行业，永远是个学无止境的行业，没有教案，只有经验。
追根溯源/孙玉辉[沉香鉴定专家] 编辑
在与沉香行业的一些藏家和行家经常探讨有关沉香的一些议题的时候，经
常会被问：沉香“追根溯源”很难，这么做也很累的。沉香只要真，就可
以了，你为什么要坚持追根溯源的去做呢?
但是孙玉辉一直认为，每个行业想要做好，创业的艰辛和困难对所有人都
一样，有长久生命力的企业或者品牌，在它诞生的那一天起，就应该去奠
定它的发展前景和方向。
沉香行业一直以来是一个缺乏标准的行业。而正是因为缺乏标准，导致了
这个行业在某种情况下出现了失衡。越南上等的沉香每年产量不足10公
斤，产量最大的印尼产地，上等沉香产量每年不足500公斤，部分三线产区和新开发的产
区产量稍大，但是由于其味道和品质等因素，即便是克重很高，也并未形成一定的价值。
这也就意味着，好的沉香是因为少，所以才珍贵，因为珍贵，所以才受到
追捧，这也意味着，多数沉香产品是不可能形成大众市场的。但是孙玉辉
他们通过这几年不断的对市场调研发现，即便是实力再雄厚的商家，也是
无法大批量收到好香的，除非是低价大批量收购三线产区的沉香，然后冒
充一二线好的产区低价去销售。
在国外的原料市场，随着沉香资源的减少，也开始出现类似差不多的情况
发生，记得2011年我带着团队去越南收原料，越南收红土全是按公斤来的小料，而且在收料的时候，里面就是红土与其他相似
的土沉混货。于是孙玉辉就深深意识到一个问题：遍地撒网的收购方式，对原料的品质无法控制，对品牌的打造也不利，因为
一般人无法进行追溯，产区有没有混，都是未知数，很容易就出现产区和味道相差太远等问题，不仅使得沉香爱好者藏玩不到
正宗的好沉香，也给企业和品牌带来无限的质量风险。
而且一些香农追求的是最高卖价，和企业没有任何约束，他不一定会每年卖给你。每年原料不一样，产品的质量和味道无法形
成一致性，也难以培养忠实客户群，将严重阻碍企业的长远发展。企业要发展，必须要有可靠的原料来源，发展才有后劲。所
以，孙玉辉想到了通过合作与收购两个标准来在源头上解决原料品质的问题。
孙玉辉与香农合作的标准：只和有10年以上沉香经验的原料商或者香农合作(能够做10年以上沉香的，自然有诚信法则和生存的
道理)。
不少香农都觉得孙玉辉他们很挑剔，但是事实上，与他们合作的香农，孙玉辉也给予了尊重。
我对沉香收购的标准：只做野生的好沉香，不惜以高成本收购好原料;宁愿付出比市场同类产品高10%甚至20%的成本，去坚持
产区与味道对号入座。有很多人说这点很难做到，但孙玉辉认为，做好一件事情其实并不难，就看怎么去做。
为什么坚持这样的标准?因为看多了沉香市场，就越来越在意香友们的评价：“你的沉香真对味儿，品质太棒了”。
也正是香友们这样的评价多了，让孙玉辉更加坚定了“追根溯源”的藏玩沉香的理念和初衷。
可能有的人会说，孙玉辉做的事情在当前看来就是逆规则呀?孙玉辉想做的事情就不要人云亦云，他觉得要做的事就是和大部分
人不同的事情，孙玉辉觉得每个人都应该去做一些不同的事情，一直在保持警惕性，就是不要随大流儿。就是做大部分人觉得很难，都不去做的事情。
可能还有人会特出质疑，有人可能认为上面话是虚的。事实上，在过去的一些年里，孙玉辉经常会说，这些事情，怎么成败得
失无所谓，孙玉辉觉得那些话里确实带有一些虚伪的成分。但就目前来说，不管是做到财富的积累了，还是对沉香与文化的情
感有多么深，对成败的得失，孙玉辉说完全不在乎，不可能，但是真的不是第一考虑的。孙玉辉第一考虑的就是：我要做有价
值的事情，做有意义的事情、做最正确的事情。特别是人到中年之后，一定要做不让自己后悔、有遗憾的事情、不要做让别人
难受、自己也难受事情。
而且孙玉辉始终觉得，藏好的沉香，做好而对的沉香，不仅是造福别人，也是荫福自己。
登陆央视/孙玉辉[沉香鉴定专家] 编辑
后来，孙玉辉也通过央视将“追根溯源”藏玩沉香的理念进行了传播，期
间接到了不少沉香爱好者的信息：“我在CCTV1、CCTV7和其他几个央视频
道看到香至尊啦，真没想到你们这么大的实力。”其实我要告诉大家，这
真的和实力没啥关系。孙玉辉他们也并非盲目追求传播效果，只是因为央
视频道，特别是央视一套，对企业的要求与审核程序够多、够严格，孙玉
辉想通过这样一个权威性的媒体，在媒体的制高点上让沉香收藏爱好者
更好的见证这种理念与文化。
记得当时央视的一位老师对孙玉辉所讲：“在沉香这个市场，如果一家品
牌不从混乱的市场的之中凸显出专业性与品牌高度，不站在制高点上接受社会对品牌的见证和监督，那么即使沉香产品、沉香
艺术收藏品做得再好，也很容易被埋没;品牌是啥?品牌不是口号，品牌是大众对你的认知度，是通过不断的历练与对品质的
坚守，成为权威性和专业性的代名词，是一个企业对消费者的永久性承诺”，想想——确实是这么一个理儿。
亮相央视之后，有不少企业家朋友调侃孙玉辉，能在央视主要几个频道都亮相，孙玉辉得赚了多少钱。做了十二年沉香，只拿
出十二分之一在媒体的制高点向所有沉香爱好者传播沉香文化、保证沉香的品质与性价比，为消费者做背书，这是很值得做又
是很有意义的事情——毕竟“酒再香也怕巷子深”。
主要作品/孙玉辉[沉香鉴定专家] 编辑
2016年，再次出版了《破 解沉香投资收藏谜中谜沉香》一书，很多人问孙
玉辉为什么要出版这本书，其实最根本的原因——就是在于恐惧!这个恐
惧包括两类，第一是孙玉辉个人对沉香市场一些不良因素发展太快的恐
惧;第二个恐惧就是沉香收藏爱好者对市场的恐惧!这一点，孙玉辉在
《沉香投资收藏谜中谜》的序言中也曾提到：
自新中国成立近代之后，中国沉香就开始出现了断层，知道上个世纪末才
开始复苏，而沉香行业的知识又太过于零散，可以说对沉香权威概述的著
作少之又少。在这种状态之下，沉香市场几乎出现了混乱的局面，即便是
同一种沉香的概述，也产生说法不一的现象，而又是这种原因导致了沉香
行业的三乱---投资乱、收藏乱、购买乱!
即便如此，沉香每年的成交量还是在直线上涨。20世纪90年代，由于过度
开采，华盛顿公约组织将沉香列为全面保护之濒临绝种植物，使得其一时
间在民间掀起了一股收藏热潮，需求逐渐开始增加，到了自2007年开始，
沉香市场开始迅速回暖升温，价格开始呈几何式增长，每年涨幅超过30%
以上，沉水级沉香价格涨幅每年甚至超过了100%。去年，《南方日报》对
沉香年成交额做了统计报道，2014年全年沉香成交额已经超过了千亿元。
野生沉香资源的每况愈下，使得沉香市场越来越红火，即便是在2013年艺
术品市场整体下滑的趋势之下，仍出现了逆市飘红的局面。
每个火热的市场背后都有都有冷思考，就是因为火热，于是现如今的沉香行业出现了“三国鼎立“的局面，一种是以沉香之名
牟取暴利的假货商家，一种是混淆概念以次充好的打擦边球的，另一种是在水深火热的沉香市场辛苦博弈的良心商家。特别是
前两者，在我入行的这十几年内，出现了急速的膨胀和增长。其根本原因不仅是沉香在资本市场内的升级和变化，其原因之一
是因为缺乏行业标准，其二正是因为沉香行业权威的参考资料太少，导致了人们对沉香认知度不足，甚至以网络上错误的理论
去当做购买和收藏的参考标准，繁荣了野生沉香市场，也促使了假货的横行。致使一直以来都有人评价这个行业：“这个行
业，水太深”。
现在的沉香行业，更多的一部分人已经开始了对它价值进行推崇，导致很多“擦边球”的产生，还导致一部分人至今缺少对一
种简单而普适的逻辑的尊重，缺少对这个行业游戏规则的遵守，缺少对这个符合人性的中国传统文化道德的敬畏。
以上这一切都使得沉香行业神话的同时又难以避免地蒙上了一层莫名的灰色。所以，为沉香正名，复兴香道文化、揭露行业内
幕，提供一点点收藏购买经验参考，重建沉香市场与沉香爱好者之间的信任，这也是孙玉辉出版这本书的根本原因。
收藏鉴定三部曲/孙玉辉[沉香鉴定专家] 编辑
最近这几年，经过数以千计的鉴定和其他沉香咨询收藏服务，也经常遇到
不少相同的问题。而最常见的问题就是：“沉香到底如何收藏和鉴定呀?
能否给一些建议?”。那么作为一个行业从业者，在此，孙玉辉也根据自
己在沉香收藏市场多年的打拼经验，给广大沉香收藏爱好者一些简单和基
础的参考：
第一，沉香之所以价格高，就是因为稀缺、特别少，在源头上价格就贵，
如果抱着捡漏的心理去淘沉香，就会有人专门拆你的心理防线，用各种各
样的方式，防不胜防。但凡买沉香的人都贪便宜，你只要一贪便宜自己就
把防线拆了。
第二，收藏沉香，首先要会区分沉香与沉香木的区别，真货与假货的区别、区分沉香与沉香之间的区别，这就要求你不仅要有
丰富的沉香知识，还必须有丰富的社会学知识，还要有一个哲学的头脑，科学判断是不掺杂感情因素，但科学还不能完全解决
沉香鉴定，全世界目前的沉香鉴定基本上还是靠、看色泽、看纹路、闻味道辨产区等经验来看。这就需要找对圈子找对人，而
且你找的人，必须足够专业，这样你买的沉香才能物有所值，才能对味儿。
第三，沉香收藏爱好者要想选择一件货真价实的好沉香，不放沉下心来好好考虑考虑，我们得想我们当初为什么要藏玩沉香?
为什么喜欢沉香?沉香的魅力在哪?我们藏玩到更好的沉香?很多沉香爱好者选着选着就把这事儿扔一边了。所以，现在沉香
市场上产生了各种各样的标准，有人定义的标准是，成本越低、卖相越好看越好，反而忽略了沉香的味道文化和应有的品质，
因为品质越好的沉香原料厂恒本越高。因此，市场上出现了不少用低品质原料制作沉香成品去低价竞争的现象。
可能看到这些之后，有很多沉香爱好者还会提出疑问：“讲了这么多，为何没有讲讲沉香的鉴别知识呢?”那是因为沉香鉴别
所需要的知识实在是太多，真心并非是一两句或者一两篇文章就能解决的问题。如果有人说沉香只是看看图片就能断真假，断
优劣，那么一定是不专业的。
所以，2013年的时候，随着PC和移动端互联网的发展，于是孙玉辉他们就借助香至尊品牌平台开通了公号，用他们做沉香的经
验，在一些平台和他们的公号上传播鉴别知识，一边接受上门鉴定，孙玉辉觉得，当你想做好一件事情的时候，有些事情是必须
要做的，虽然这个做法单一，但是这也是孙玉辉现在仍然在坚持做的事情。
而且，孙玉辉本人希望今后每一次与大家的经验分享：分享的不单是知识，也不单是一些方法论，更不仅仅是一剂猛药，听了
就能用。而是希望能够帮助沉香收藏爱好者建立自己的沉香收藏购买体系。从不断变幻莫测的沉香市场嗅到危机、从危机中看
到经验和如何挖掘希望;心如猛虎 细嗅蔷薇。
