面对如火如荼的沉香市场，很多投资者都跃跃欲试，希望能够进入沉香市场，在投资热潮中分一杯羹，却又担心2017年的沉香市场会遭遇动荡，让自己的投资打了水漂。那么，沉香行业的业内人士是如何看待2017年的沉香市场走势的呢?记者就此问题，采访了世纪沉香坊的创始人张海明先生。
张海明先生表示，从宏观上看，2016年的沉香市场确实是一片飘红。但是，细分起来，并不是所有的沉香产品都保持了稳定的增长。比如，低品质的沉香价格变幻不定，会随着产区和产量的变化时高时低。不稳定的原因在于，低品质的沉香结香时间都较短，大概10年左右就可以制成商品上市销售，品质上同质化很严重，因此各产区商品之间的替代性很高。因此，低端沉香产品的顾客会自然而然地流向价格稍低的产地，形成不了固定的消费群体，这样市场的不稳定造成了低端沉香产品价格的不稳定。这种情况在2017年应该不会有什么改善。随着沉香市场的持续红火，很多地方的农村都大范围种植沉香木，人工培育沉香。这些人工沉香的品质无法与高品质沉香相比，但是可以对低端沉香木市场造成冲击。因此，2017年，低端沉香产品的市场可能会更加不稳定。
相反，高端的沉香产品的价格不仅稳定，而且一直在走高。张海明先生解释说，高端沉香的结香时间都较长，包括需要上百年才能形成的精品沉香。由于沉香是一种香材，需要熏香闻味才能发挥它的最大价值，所以高端的沉香原料不断地被消耗，会越来越少。“物以稀为贵”是亘古不变的真理。高端沉香原料的稀少自然会造成高端沉香产品价格的不断上涨。况且，与低端沉香产品相比，高端沉香产品显然更具备收藏价值和升值空间，因此更受市场的欢迎，在市场上更加枪手。因此，张海明先生预测，2017年高端沉香产品的价格还会稳步上涨。
在网络时代，把现实中的产品搬上网络，已经是这个时代的趋势，沉香也不例外。如今，国内网购环境逐步提升，网购安全系数也逐步提高，老百姓在网上购物越来越放心，也越来越习惯这种方便快捷的方式。沉香产品要大众化，要走进寻常百姓家，必然有赖于电商，才足以形成气候。在2017年，沉香行业电商化的趋势会更加明显，会有更多的沉香商家入驻各大网络平台。
由于高端沉香产品都颇为贵重，消费者在选择时往往比较谨慎，不仅需要“眼见为实”，还希望能够“触手可及”。但在“触手可及”方面，确实是网络购物的劣势。为了解决这一问题，以世纪沉香坊为代表的商家采取线上与线下相结合的“o2o”模式，消费者在网上相中产品之后，可以到线下的实体店里去实地感受沉香的魅力。这样消费者能够立体全面地认识一件沉香商品，有利于消费者更好地选择合意的商品。在2017年，会有更多的沉香商家会采取这样的方式：以线上销售为主，辅之以线下实体店的推广。
张海明先生表示，沉香行业电商化的另一个效应是企业的服务质量日益重要。沉香行业电商化，意味着沉香商家将面对来自全国各地，甚至是海外的消费者。沉香商家很难做到，在所有潜在消费者的区域都设置实体店，那么消费者认识一家沉香商家的渠道，往往只是通过网络店铺。如何通过网络店铺这样的窗口，为消费者提供周到专业的导购、包装、邮寄、售后等服务，是沉香商家塑造优良品牌的重要课题。2017年，沉香行业的竞争，尤其是网络电商领域的竞争一定会更加激烈，这就要求沉香商家在服务方面要更加精益求精。
