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现在的沉香池子是一地鸡毛还是蝴蝶效应

2016-03-2918500
 昨日周末,本想美美的休息了一天。但看到一名香友的回执,再次引起了我想对沉香市场这个池子吐槽的欲望。
  “只要你们买真品,你们赚你们的利润,我们照样还是会买的……”,一句话,让我似乎看到了所有沉香爱好者的无奈,也确是存在这样一个事实:很多朋友遇到的假货,远比我们商家见到或者所揭露的还要多。
  怕了!真的怕了!
  有人说这是沉香池子升温引起的蝴蝶效应,只是在我看来,无非是一地鸡毛。
  我们先谈谈最近发生的两件事情:
  ——2016年3月,广东五华县1400多亩沉香种植林开始进行结香试验,人工结出来的香用来提炼沉香油,或者开发沉香茶等附属产品。
  ——沉香资源几近枯竭的柬埔寨,两企业花60万元购买海南沉香技术,用来开发人工沉香种植技术。
  我们不难看出,这里透露三个消息,第一,沉香的需求量很大;第二,野生沉香已经快要绝迹了;第三,人工种植沉香确实要兴起了,野生沉香显得愈发珍贵。
  我们说,现在生物结香技术也获得国家相关部门的大力支持。我个人没研究过生物结香的根底,所以不好评价。,虽然人工沉香的味道会很差,也不剧本收藏价值,但是总体上来说科技发展是好事。毕竟野生沉香已接近枯竭,物理结香时间也太缓慢。生物结香能满足低端市场的基本需求,只要安全,我们应该乐观的看待。
  可事情往往事与愿违,本来政府推行的是好事,是用来满足低端市场需求的,可是偏偏被部分市场与商家扭曲了,开始大搞噱头,打着野生沉香的旗号,大肆将人工沉香与野生沉香混卖,卖出高价,甚至有些商家拿着人工香打着收藏价值的旗号牟取暴利。
  因此,我不得不在说一个现实:现在市场上,人工沉香与假货已经占据了90%以上,真正野生沉香市场份额已经不足10%。
  ——目前,我国的海南,广东、广西一带,已经兴起了人工种植沉香。
  ——马来西亚早在两年前也开始有人工吊针沉香的出现。
  ——柬埔寨现在已经购买我国的人工沉香催生技术,发展沉香沉香种植业。
  当然,如果有喜欢收藏的朋友如果遇到这种料子,可以通过:“毛孔粗大外表粗糙、基本没有味道品质低比重大、很多人工吊针料子会采用高抛(很便宜,黑黑反光有烤糊了的感觉,而且没有油脂纹路)或者上蜡”这三个方面进行鉴别。
  
  我再说说另外一件事情:
  有位朋友让我鉴定一个沉香杯子时说道:“这个杯子,我买的时候,商家和我说有收藏价值,是能升值的。”我看了一下,确实是真沉香,只是并不具有收藏价值和条件。
  很多商家为了销售,将所有的沉香都定义为:“具有收藏价值”,那什么样的沉香才具有收藏价值?第一,必须是野生的,第二,油脂含量丰富,香味明显;第三,如果朋友们对以上两个概念还是迷糊,那你可以这样理解,无论是手串还是雕件,味道要好,而且起码要沉水
  浮以上的才具备收藏价值。很多商家所出售的摆件,大的雕件结油很薄皮下两公分以内基本为白木成分,小的雕件也一样基本毫米以下也无油脂成分了。如果没有大师级雕工,不能打着“具有收藏价值”的名义进行销售,这是赤裸裸的诱导。
  实话实说,香友才能根据自己的用途和喜好进行购买,否则,就等于中了一记“吗啡枪”,买到的时候很快乐,了解了之后是很痛苦的!
  因此我们回归主题来讲,很多时候,沉香这个池子的发展看似是蝴蝶效应,其实就是一地鸡毛。
  我们的香友想要买到好沉香,必须要尝试着站在第三方的角色,来看待这一切。
  而且我也一直觉得,这个市场无时无刻不在变,无论商家如何把消费者当做上帝,其实商家都是强势方,消费者永远是弱者。
  
  一个想好好做这个市场的商家,不要大量持续的给消费者打吗啡针,对于商家来讲,必须要明白几个事实:
  第一,想要让消费者成为你的伙伴,就不要把人家把他当成你产品销售试验的“小白鼠”,他们受伤多,你受伤会更多。
  第二,如果你真正伤了消费者短信,他们一定会果断离开,不带一点点留恋。
  第三,对于商家来说,没有任何策略可言,因为对于爱沉香的人,最好的办法就是让他们更加了解市场,了解沉香真实的以免,让大家根据自己的需求买到好沉香。
  还是那句话,纷扰太多,多说说实话,多点耐心做好产品才是王道。
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