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我们谈谈沉香界的奥斯卡!

2016-03-0324100
 长跑22年,提名5次。在第88届奥斯卡颁奖典礼上,莱昂纳多·迪卡普里奥终于凭作品《荒野猎人》获得最佳男主角奖,斩获奥斯卡小金人。
  每一部都能看到小李子用生命在演戏。他演《纽约黑帮》,增肥几十斤;演《禁闭岛》,演活了神经病;演《胡佛》,化老妆、压下声线,扮老年版胡佛,那种面部肌肉松弛的状态,被称为“完全是胡佛再世”。奥斯卡,是他的执念。
  所依今天我想说,无论做那一个行业,有信仰,有执念,确实很重要。以前与业内资深人士曾经聊过沉香市场的发展,他告诉我,在90年代的时候,那时候做沉香的商家之中药材商比较多,真正做沉香工艺品的商家还在少数。到了2000年以后,沉香市场开始有些升温,很多商家开始专做沉香工艺品和收藏品。而现在全国上下做沉香的不下几千家,而真正做真货的只有百余家。
  很多商家开始做的也是真品,后来看到了假货的暴利很大,开始像假货方向转移,现在很多在越南投资建厂专门作假的国人将沉香运到中国销售,当然是还是有部分越南人为了利润而参与,这也是目前国内沙沉、海沉、泡油沉香、画线等假沉香的根源,随着人工培植技术的发展,还有一部分将人工种植沉香当野生沉香进行销售,或者高抛充当高品质野生沉香进行出售,获取高额利润十几元的人工沉香,可以卖到几百元甚至几千元。
  因此,对于现在能够坚持下来同样只做正品不受假货利益熏心的同行们,这种执念,真的是应该表以敬佩的。如果沉香界也可以评奥斯卡,确实应该颁发给这些只做真品的商家。
  
  因此,在小李子凭借执念获得小金人之际,对这个混乱的沉香市场说几句话,希望能够得到大家的共鸣和回响。
  第一,想对卖假货的商家说,卖假货是不长久的,只是做一锤子买卖是很难长期盈利的。现在某宝上的推荐广告,沉香相关的词一个点击要2-3元,百度关键词价格更高,如果没有回头客户,倒闭是迟早的事情。先不说退货率、人员工资、场地、库存这些可怕的成本了,光广告费都得让人血本无归。生意一天比一天难做。卖假货失去回头客,能持续吗?
  第二,想对那些传播错误沉香概念的商家说,不要用错误的理念误导客户,用也是不对的,奇楠种为什么要说成奇楠?谁告你黑油沉香一定品质是最好的?各产地的味道为何描述不清楚?油脂含量少的沉香为什么拍的那么黑?品牌商受媒体专访的新闻为何你们PS一下名字就用了?一些似懂非懂的“屌丝型”商贩,从一开始涉香的这条路就没走对,或有心或无意,当然传播的观点和卖出的香品,也是跑偏的。所以,不少正品同行和香友颇有此种感概:沉香市场越来越热闹,花样精越来越多,各种论调资讯漫天飞舞,反而令人更加迷茫疑惑,无从下手。
  第三,想对媒体说不要总以天价来描述沉香,我在接受一些媒体采访时就说过,不是所有的沉香都有升值空间,也不是所有的沉香都是天价,是分三六九等的。有些媒体往往以沉香中最顶端的棋楠价格,影射整个沉香市场的价格体系,常以“疯狂”、“暴涨”、“天价”等乖张字眼作为注脚、无非是哗众取宠,吸引受众眼球,却让初涉香道者和旁观者对整个行业造成误读和曲解。
  从我们这么多年来的一线实操,沉香资源稀缺的顶级品种,价格在几年间的涨幅确实惊人,然而更广泛的普品或大众级香品,实价价格并没有太大波动,从地板价,到天价,沉香都有一一对应不同人群的品种,用香者均可根据个人经济能力以及用香目的,选用适合自己的沉香香品,是最准确和量标准。
  所以香友们买沉香,一定要睁大双眼,看清商家的信誉,选择自己喜欢的产地的味道,对应自己的经济能力和各种形态的沉香制品,这也是最重要的。但是话说回来,一个企业无法很难影响一个行业,作为我自身的角度,只能坚持用心去做正品与正确的传播沉香知识和概念,让香友们无论在任何渠道买沉香,都能够少”吃药“和”打眼“。
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