沉香是天然药材和香料一寸沉香一寸金

沉香木

骆文凯坐在茶桌旁，沏了一壶茶，点燃了一支沉香线香，霎时一阵香风透。看着这个身穿黑色中式盘扣立领衫，举手投足间散发着儒雅内敛气质的中年男子，你很难想象，20多年前，他是如何在拳坛上搏斗。如今的骆文凯褪去了一身的锋芒，醉心于沉香文化。如果有一天，沉香那种自身散发的历史悠远感，以及清雅内敛的韵味被更多人倾心，那应该是骆文凯最乐见的。

　　心境在沉香里沉淀

　　骆文凯在国际商贸城五区进口商品馆经营着一家店铺，主营越南沉香制品。店门外挂着一块牌匾，从右往左念：福森沉香，取自店中红土沉香的出产地———越南福森，这是去年注册、属于他自己的品牌。

　　沉香是中国、日本、印度及其他东南亚国家的传统药材和名贵天然香料，在传统中医学、藏医学和印度传统医学中已有几千年应用历史，其药用、精油、香料等方面市场需求量巨大，民间还有“家财万贯，不如沉香在手；尝遍美食，不如闻香一口”的说法。

　　骆文凯接触沉香已有5年时间，每天品香竞雅，修身养性，原本有些浮躁的心陡然变得清明，他也逐渐意识到，“要学会沉淀自我，超越从前的自己就够了。”而在此之前，他的想法并不是这样的。

　　16岁时，骆文凯成了一名专业拳击手，职业运动员生涯期间，他取得了不错的成绩，曾荣获全国拳击锦标赛轻量级铜牌，以及省级拳击比赛多个奖项。21岁退役后，他回到家乡义乌开了一间拳击馆，他自己担当教练。1年后，他开了托运部，之后又做绿化工程等行业。“从运动员再到踏入社会，我所学到的就是优胜劣汰，要战胜对手才能赢。”骆文凯说。

　　投资收藏并非唯一价值

　　那些年，在这么多行业中频繁辗转，骆文凯始终没有找到称心的工作，甚至还想过就此移民。直到2009年，义乌进口市场开始萌芽，骆文凯入驻进口馆，第一次接触的进口产品是韩国首饰盒。第二年，因为一次偶然的机会，他开始经营沉香生意。

　　骆文凯记得，那是2010年，他在义乌一家素食餐厅吃饭。等他落座后，店中走进一名僧人，但并不像平常寺庙僧人常见的打扮。他正疑惑时，僧人坐到了他的对面。虽同席用餐，但两人没有交流。餐毕，他随手拿了店中一本供食客取阅的佛经，并顺手在功德箱中放了10元。这时，僧人主动找他聊起天。几番交流之后，骆文凯得知，原来这是一位在欧洲长大的越裔僧人，他希望用自己的力量，在亚洲、欧洲做公益。

　　“当时他手上有一批越南沉香，想在中国出手。我便帮他联系了义乌进口馆中主营沉香和工艺品的买家，不过僧人却不卖。那时快过年了，在送他去火车站的路上，我说，要不然这批沉香我买了。”骆文凯说，让他诧异的是，这位僧人竟痛快地答应了，并邀请他去越南考察沉香市场。

　　自那之后，骆文凯没再换行，沉香生意一直做到现在，他甚至确信，这将会是他经营一辈子的事业。“现在客户来自全国各地，在义乌市场，你只需等待，客户会自己找上门。”骆文凯说，目前，客户主要是懂行的中老年群体，年轻群体较少，即便有，也只是图个新鲜，间歇性购买。这也使他更想向社会大众普及沉香文化。

　　骆文凯介绍，作为众香之首，沉香文化历史悠久、底蕴浓厚，除收藏价值外，还有众多的品鉴方式，可泡茶、入药，可制成香，也可以被制作成手串、挂件、摆件、吊坠等把玩。

　　沉香消费也可大众化

　　既然要普及，那么沉香的价格门槛必然要跨越。在人们的印象中，物以稀为贵的沉香被誉为“木中钻石”。据史料记载，在宋代，上等品是一两沉香一两金；到了明代，就变成了一寸沉香一寸金。到现在，品质上佳的沉香身价早已超越黄金。在骆文凯的店中，一串上等沉香手串就要12万元，一个沉香摆件要30万元。

　　堪称奢侈品的沉香如何飞入寻常百姓家？骆文凯在沉香产品制作、销售与香道产品服务上下了不少工夫。今年，他和越南供货商合作，开发了可供随身携带、经济实惠的线香及香桶。“现在店中零售和批发各占一半，接下来打算重点开发线香的批发生意，开拓市场。”骆文凯说，目前，除了义乌进口馆的店铺外，在佛堂老街也有分店。接下来，他还将在北京开设店面。

　　把产品打出去后，骆文凯还有一个长远目标，就是把“福森”做成一个百年品牌。“但这个目标不是一蹴而就的。回头看看以前的经历，最大的感悟就是：心急吃不了热豆腐，企业和个人的成长之路走慢点没关系，顺势而为，走稳每一步就好了。”骆文凯说。