柴言明：少林禅茶创独特电商模式加盟商以服务为主

　　4月3日-4日，由亿邦动力网主办的“第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国(河南)跨境贸易电子商务峰会”在河南郑州召开。
　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)获悉，会议邀请了包括：当当网联合创始人李国庆、敦煌网CEO王树彤、eBay大中华区CFO桂镭、亚马逊中国第三方平台业务副总裁方淦、PayPal中国CFO梁嘉声、DXCEO孟虎、出口易联合创始人李洲、京东电商云首席规划师周欣、4PX副总裁冉涛、蒲尚科技总经理杨理明、美乐乐CEO高扬、中酒网CEO顾建兴、钻石小鸟COO刘时豪等嘉宾参与。

　　会上，少林禅茶总经理柴言明表示，少林禅茶作为一个传统行业，现在走电商模式业灸是想把茶叶推向世界。而少林禅茶的商业模式比较独特，是一种全新的商业模式。

　　少林禅茶作为少林产业，现在目前来讲，应该是一个代表，我们如何来把少林这样一个品牌，我们把这个产业做起来，来和我们这个品牌在世界领域上匹配，这是我们的一个愿望。少林产业从大健康的产业来入手。健康产业我们从少林禅茶和少林的素食产品入手，来逐步打造少林产业的基础。然后我们进而从少林禅茶、少林禅食，我们逐步进一步来拓展我们的少林茶馆，甚至茶饮料，相关于大健康这个范围之内的健康产业。
　　据柴言明介绍，少林禅茶的电商模式叫做三种模式相结合，一个是M单派送推广，加上我们的微商城，就是微信平台的一个B2C交易，然后加上我们这样一个O2O的线下服务，相结合，三种模式相结合的这样一种电商模式。
　　而跟其他电商模式相比，少林禅茶目前具备两大特点，第一是很接地气，真实落地就表现在两个方面：第一个方面，我们有一个传统的DM单的派发。我们一般认识上，O2O它就是通过线上推广我们的平台，而我们对我们这样一个平台的推广，是要靠线下DM单的这种派发来推广的，我们认为它更接地气。这是一个。
　　第二个，我们结合我们少林文化，少林有一个易筋经，我们通过线下的这样一个服务连锁网络，来推广我们的少林易筋经，做公益，来推广我们的少林文化和社区营销。这是我们接地气、落地的区别于其他O2O的一个重要的因素。二是我们的会员绑定，这也是我们的一个特点。所谓的会员绑定，我们是通过你派发DM单，然后消费者通过扫描这个DM单上面的二维码，进入我们的微商城，然后实现购买。在这个过程当中，他在扫描二维码的过程当中，我们每一个线下的服务店，都有它独立的二维码，当消费者扫描这个二维码的时候，他已经绑定了这个会员店，我们叫绑定的机制。绑定机制既使我们加盟服务店的利益得以保障，同时使我们的消费者得到更加精准的服务。这是我们电商模式的两个接地气的特点。
　　而加盟模式跟传统的连锁加盟的模式有很大的不同。最大的不同就是，我们改变了连锁加盟店的这样一个功能，传统的连锁加盟店主要功能就是现场销售、展示、体验为主，而我们通过这样一种改造，我们这种商业模式，线下的服务店它的核心功能就是做配送，做服务，纯粹做服务，就是功能的转变。功能转变以后，使得我们对店的要求，就不需要黄金地段了，也不需要太大的面积，因为它主要是配送、仓储的功能，它也不需要更多的从业人员，整体的成本就会降低，运营成本就会降低。
　　“少林禅茶的加盟商是服务为主，它不需要进货，也不需要流动资金。同时它的利润就是一个现金利润，就是分享服务的价值，分享服务的利润。这个服务是一个现金的利润，而不是最后利润形成的存货。
　　实体店的功能主要就是三个：第一，发DM单派送，就是通过派送来做推广。第二件事，进社区做公益，普及少林易筋经，这是公益。第三件事，送货退换货，这是它的核心任务。”柴言明说到。
　　少林禅茶在加盟商的投资上，单店投资一般不会超过10万元，而在这中间，7万块钱是可以退的，它不是一个传统经销商的概念，不需要你进货。你的产品是你帮我送上货，我们只是收一个产品押金，我们是一个移库的概念，我把产品移到你那里，便于对消费者进行更精准的服务。
　　据介绍，少林禅茶从3月份推出以来发展速度很快，目前加盟商数很快将达百家，而今年预计将达600家店的数量。一般加盟店的面积在30平米左右。目前，少林禅茶主要做的是普洱系列，还不涉及到绿茶。第二个系列是我们的滇红系列，就是红茶系列，第三个是白茶系列。而且所有的消费者无条件退换货。