郑忠堂：用合理营销方式占领市场

11月15日讯：所谓市场营销，就是在千变万化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

当下的茶叶产业受到国家的大力扶持，而在陕西省，茶叶被作为助农增收的七大产业之一鼓励发展。据统计，2012年全国茶叶总产量和总销量分别达到179万吨、130万吨，同比分别增加10.3%、10.17%，平均人年均消费达到1.08公斤。目前全国有8000万茶农，有7万家茶叶生产经营企业。

一系列的数字可以看出，我国国内的茶叶市场前景广阔，需求巨大。具有产销逐年扩大、消费需求不断增加、茶叶企业蓬勃兴起等特点。因此，合理的营销方式将助咸阳茯茶占领更多市场份额。咸阳茯茶企业的营销战略应细分为产品开发战略、质量保障战略、品牌发展战略、包装适度战略、销售渠道战略、价格稳定战略等6个方面。

在营销模式上，可以借鉴天福茗茶的连锁店模式、立顿的超市模式、红女吃茶的品类模式和传统的茶叶批发市场模式。从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，从而提升品牌知名度，扩大影响，增加销量。同时，加大茯茶的市场投放力度，通过大量的批发，占有市场。

在消费者心理日趋成熟，消费需求多样化、感性化、个性化，市场竞争白热化的时代背景下，文化营销，是创立名牌、商品营销发展的必然趋势。现代消费趋向于绿色消费，因此，企业应树立绿色形象，开发无公害茶、有机茶等。服务营销的核心是创造顾客满意，赢得顾客忠诚，从而拥有顾客，拥有了市场。近年来，随着电子商务的兴起，众多茶企依托电子商务平台的优势，打破了传统销售模式，茶叶网络销售发展迅速，并成为很普遍的现象。所以，郑忠堂认为，咸阳茯茶在营销趋势上，要努力向文化营销、绿色营销、服务营销和网络营销四个方面尝试。