八马茶业“双十一”发力

11月15日讯：“双十一”这一天，25500单成交，428.15万元单店销售额，排名全国乌龙茶传统茶企第一。这一组令茶行业兴奋的数据，来自“双十一”网购狂欢节八马茶业天猫旗舰店。


记者从八马茶业了解到，“双十一”当天，开抢半个小时，八马的销售额就破36万元，跻身整个食品茶饮行业前十;至当天凌晨6时，经茶友给力疯抢，一举挺进前五，并将这一骄人成绩保持至活动结束，在传统茶企中始终保持领先地位。最终销售额突破428万元，达到传统茶企领先，茶叶类前四。

据了解，八马茶业线下有1000多家专卖连锁店，销售业绩年年攀升，即便遇上近年来较严峻的经济形势，仍保持逆势增长，在电商时代到来之际，这样一家传统茶企在电商方面的表现备受各界关注。

“虽然在电商方面起步晚，但相信品牌茶业在电商上一定会厚积薄发，如果线上不能与线下同样做到优秀，请下课。”这是八马茶业董事长王文礼给八马电商团队发出的指令。来自各方的压力化为鞭策的力量，针对此次“双十一”茗茶狂欢节，八马电商团队提前数月开始策划，通过与安溪县人民政府、天猫等机构联合举办“安溪铁观音天猫秋茶节”，特别策划代言人许晴亮相天猫，辅以多种促销方案，力图为茶友献上一场“真实惠 真惊喜”的狂欢盛宴。结果令人振奋，开抢第1小时，销售额破77万元，第1小时48分破100万元，直至当夜24时，天猫八马旗舰店销售额达到428万元，总客户下单量为25500单，客单均价167元，转化率高达40.7%，而每公斤茶叶的价格达到了250元左右，远远高于线上茶叶出售均值。

相比2012年“双十一”80多万元的成交金额，八马创造了428万元的日销售额新高点。在整个淘宝“双十一”成交翻倍的同时，八马此次则实现了五倍增长。业界认为，传统茶企八马今年“双十一”的表现，打破了原本电商领域由电商茶品牌和茶农直销独大的传统，足以说明品牌茶企在电商时代完全可以大有作为。