从提篮小卖到货卖堆山的规模
东海水晶起步阶段，成百上千的水晶营销大军挎着背包，拉着行李箱，南征北战忙赶会，不仅仅是展销会，甚至连人代会、政协会都不放过，各自想方设法摆摊设点，宣传推销东海水晶。当时北京与东海定点定时往返的就有上百人，常常出现北京到东海的火车，整节车厢坐的都是东海跑水晶营销的，乃至车到东海整节车厢基本腾空。现在许多水晶大户回忆起来，依然不忘当年挤公交，住地下室，啃煎饼，摆地摊，站柜台的经历。从某种意义上来说，东海水晶和外面市场的知名度、美誉度及影响面亦是当年赶会喊出来赶出来的。然而，随着东海水晶名声鹊起、经营规模扩大和产业的迅速崛起，不少人由原来的天南地北跑市场，找客户，到后来的坐市场，看门户，等客上门，昔日马不停蹄的赶会促销成了一段记忆。
曾几何时，受到国际经济滑坡、市场疲软、消费低迷的影响，坐守可乎等客上门的模式受到了新的考验与挑战。东海水晶制品特别是水晶工艺品的销售受到了严重的制约和冲击。尤其是海外来的大客户少了，销售淡了。似乎正是这山穷水尽疑无路，又唤起了人们对柳暗花明又一村的百般寻觅与追求。压力不再让人那么心安理得，也让越来越多的人沉不住气坐不住了。虽然销售形势变了，可当年的赶会精神依然不能丢。
“山不过来，我就过去”，等不到找上门，径直把生意做到人家家门口。海外客户减少，就在扩大内需上面做文章。为此，北京、上海两地的国际珠宝展销会，广交会、深圳文博会，长沙、南京、扬州、南阳等地举办的珠宝博览会，又频频出现了东海人赶会的身影和来自东海的水晶。天生丽质，人见人爱的水晶，每到一处都是美不胜收的风景。其中东海在长沙展示的一集装箱水晶雕刻艺术品，被当地一家会所连同货架全盘包揽，交易额达数百万元。在扬州玉器精品博览会上，东海参展的一条水晶项链开市就卖得2.8万元。期间参展的水晶精品还获得了两金一银的精品大奖。可为展销两旺名利双收。
今非昔比的水晶赶会参展，已经不是起步初期的包里装手里提或偏僻角落、单节柜台的“提篮小卖”了。他们大多实行联手出击，组团布展，优势互补，以其货卖堆山的规模、实力和展品的精美水平直登大雅之堂，尽显东海水晶的美丽和无穷的魅力。走出去，不仅展示了东海水晶，还把水晶的美丽和水晶文化的影响力传播到了四面八方千家万户。市场扩大了，受众增加了，进而唤起了越来越多的人们推崇东海水晶，实现了良性循环。
从地摊集市到百亿元大市场的转变
“中国水晶大姐”吴兆娥，经过20多年的努力，其精心打造的“大姐吴兆娥”商标最终通过“国检”——成功跻身“中国驰名商标”，成为东海县水晶行业拿到“中国驰名商标”的第一人。
吴兆娥投身水晶产业，就源于上世纪80年代顺应全县开发利用水晶的大潮。毋庸讳言，吴兆娥进入水晶行业的那个年代，东海水晶刚处于起步阶段，优质的水晶原料得不到更好地加工设计，只能以较低的价格出售，加工经营方式的低端、粗放成为当时产业发展的主要特征。
“过去东海水晶按吨卖，现在因为资源越来越稀少，雕刻工艺越来越精致，加上融入更多文化内涵，提升产品的附加值，许多水晶饰品都论克卖了，有的比黄金价格还贵。”东海至善坊水晶文化发展有限公司负责人孙睿说。
展眸回首，三十年风雨路，东海水晶市场经历了从无到有、从弱到强、从无序到规范的发展历程。80年代初期，水晶经营交易是从街头、巷尾、路边开始的，当时农闲的农民把开采到的水晶石拿到县城来交易逐渐形成了马路市场。由于当时的“水晶大集”只是一天的市面交易，时间固定，不利于发展。东海县供销社因势利导，为助农增收，为广大交易者提供一个固定的规范的室内交易场所，于1992年9月投资兴建了东海县水晶市场，并逐渐形成了今日的规模，已成为全国最大的水晶专业市场和世界水晶的集散中心。
经过多年发展，目前东海水晶市场已形成精品石收藏、水晶工艺品、水晶饰品三大类万余种产品，实现了从作坊型到公司型、从粗放型到集约型、从附属型到支柱型、从产品型到产业型、从区域型到国际型的五大层面的提升与跨越。在水晶的带动下，全县整个产业年产值达100亿元，已经成为东海经济的重要支柱，并形成了世界重要的水晶集散地。
打响“世界水晶之都”金子招牌
如今，世界上只要有水晶开采的地方，就有东海人踏迹的脚步。据统计，东海县已有20多万人的“淘晶”队伍， 6000人的海外采购大军长年奔波在马达加斯加、巴西、巴基斯坦、越南、南非、赞比亚、俄罗斯等国家的水晶产地，陆续建设了水晶礼品城、珠宝城、水晶汇等4个水晶专业交易市场，并在“水晶第一村”的曲阳乡建立了水晶文化一条街。
如今，东海水晶形成了水晶珍藏品、水晶工艺品、水晶时尚品三类拳头产品，产品已由单一的项链、眼镜发展到水晶首饰、水晶法器、水晶奇石、水晶雕刻品、水晶观赏石等几十个大类、上万个品种，水晶及硅资源加工的大小企业达到3000家，形成年产2000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品的企业型生产规模，全县水晶产业年交易额达百亿元。水晶制品在欧美、日本、韩国、东南亚及港、澳、台市场上占有一定的份额，成为国内最大的水晶专业市场和世界水晶的重要集散地。
为了使水晶产业链条紧密相连，东海县又投资6亿元，建成一个集聚水晶加工、设计、创意人才与企业，提升水晶加工规模、档次和品位的全国首家水晶文化创意产业园，已与香港利成珠宝首饰公司、香港艺诚宝石有限公司等30多家水晶宝石加工企业签约，至善坊、石来运好、福建艺雕、江苏省水晶文化研究会、东海水晶产业发展研究院以及东海水晶杂志社等一批知名水晶宝玉石企业和文化传媒机构相继进驻，张玉成、吴建敏等一批国家级工艺美术大师陆续建立工作室。先后获批江苏省现代服务业重点项目、连云港市现代服务业集聚区。
水晶文化的不断升温，奠定了东海成为“文化晶都”的地位，从中国首枚“东海水晶”邮票全国首创发行、中国第一本水晶专业杂志《东海水晶》试刊发行，到电视剧《水晶缘》和《水晶之恋》、《福如东海》等文艺作品的广为传播，从央视的《水晶传奇》到《央视寻宝——走进东海》，不断凝炼和打造东海水晶独具的文化个性、文化品位和文化内涵，进而带动水晶精品研究、珍品拍卖、水晶文化研讨等相关文化产业发展。
为了让水晶的光芒照射世界，敢于追逐梦想的东海人，去年又投入20亿元，在县城西双湖北侧启动新建设一座占地1100亩、全国最大水晶交易市场，并通过东海水晶博物馆、水晶文化创意产业园、国家珠宝玉石质量检测中心、阿里巴巴网上水晶城等平台构建，进一步做大做强水晶及延伸产业，逐步打响东海“世界水晶之都”的金子招牌。
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