海南沉香到底有多珍贵？种了30余年沉香的胡彦明很清楚：“沉香本身就是我国珍稀药材，可以入药、泡茶、制成文玩饰品，用其提炼的精油，可以卖到千元一克，比黄金还贵……可以说，沉香浑身都是宝。”
近年来，围绕沉香这棵“摇钱树”，海南持续在育苗、种植、科研、生产加工等领域发力，推动沉香产业提质升级。当下，海南初步形成了沉香全产业链，打造特色产业成效显现。
就在今年9月，海南省科技厅联合省林业局出台了推动沉香全产业链创新发展规划，计划到2030年，全省沉香产业年产值达到50亿元以上。站上新的风口，海南沉香产业该如何开拓更大的市场？
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“飞入寻常百姓家”
海南沉香不只在文玩熏香界，还可化身日常用品
“说起沉香，许多人对它的认识还局限于文玩、熏香，而且一提到就觉得很贵。”屯昌县沉香协会会长、海南明和农业开发有限公司董事长胡彦明直言，其实沉香还有很多用途，比如可以作为保健品、日化产品等进入大众日常生活。
11月17日，位于屯昌县坡心镇的海南明和沉香产业园，生产车间一派繁忙，工人们正在对不同部位和品质的沉香进行分类加工。展厅里，沉香精油、沉香茶、沉香酒、沉香摆件等产品琳琅满目。一排排货架上，整齐摆放着沉香灸条，即将被打包销往全国各地，甚至意大利等国外市场。
“要做大做强沉香产业，首先得打开消费市场。”胡彦明说，这些年，海南明和沉香不断完善沉香创新产品的生产线。从20世纪90年代种下第一棵沉香树，到如今建立占地5000余亩的产业园，海南明和沉香建成了集沉香种植、生产、加工、文化、研发、购销一体化的完整产业链，成为我省规模较大的沉香企业。
胡彦明认为，当前海南沉香产业面临的困境之一，就是产品精深加工能力不强。市面上大多数沉香产品以线香、手串等初级加工产品为主，沉香药品、精油、高端化妆品及相关快消品等精深加工产品开发明显不足，缺乏有竞争力的拳头产品。
“沉香特有的安神功效，决定了它有潜力下沉到更加庞大的保健品和日化产品市场。”胡彦明说，通过与科研单位合作，研发沉能性产品，能填补海南沉香市场精深加工产品的空缺，推动沉香产业升级。
推动产品下沉，已经成为海南沉香企业的共识。
88元的沉香茶叶、39元的沉香温灸贴、198元的沉香车载香熏……近日，在儋州市南丰镇沉香产业园的加工车间里，几个年轻人正进行网络直播，品类丰富的沉香产品吸引许多网友下单选购。
“让‘一片万钱’的沉香‘飞入寻常百姓家’，是沉香产业的发展理念。”那大沉香研究院（海南）有限公司总经理刘宝元介绍，为了让更多人感受到沉香的魅力，该公司在销售端发力，一方面推进沉香销售实体店建设，另一方面开设淘宝店、小程序，进行直播带货，线上线下同步提升沉香的营销水平，打响那大沉香名气。
如今，海南的优质沉香产品得到越来越多消费者的认可。来自河南的客商朱文飞，几乎每年都来几次海南订购沉香产品，每次金额在50万元左右。“今年明显感觉到市场需求在增加，尤其是在河南、上海等地的美容、保健、养生机构，沉香产品有些供不应求。”
相关数据显示，目前海南沉香树种植面积已达14万亩，居全国第三，已开发医药、健康养生、日化和工艺收藏等不同类别沉香产品100余款，其中沉香文玩饰品、熏香等初级加工产品占90%以上。
“随着国际贸易升温和东南亚国家经济发展提速，沉香国际市场环境总体向好。”朱文飞认为，随着人们生活水平和健康观念的提升，沉香的需求逐渐增温，国内外市场缺口逐步变大。
从全国范围来看，当下广东省东莞市、中山市、茂名市等地大力发展沉香产业，着力打造沉香品牌。广西、云南等省份也逐步扩大沉香种植规模，发展沉香产业。在周边地区沉香产业发展的辐射下，加上人们对于健康消费的新需求，海南沉香产业迎来更广阔的市场机遇。
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既有好品种，也有好技术
科研团队攻克结香难题，突破产业发展瓶颈
沉香向来都是种香易，结香难。包括海南在内的我国多个沉香产区，长期以来都存在优质沉香种质缺乏、传统结香技术低效等问题，制约着产业发展。
“传统沉香从种植、结香、采香到产生收益，大约需要8至10年时间，这无疑会影响香农的生产积极性。”国家中药材产业技术体系海口综合试验站站长、中国热带农业科学院热带生物技术研究所副所长戴好富说，市场上，有的沉香作为药材使用，有的作为香料使用，不同使用需求对品种要求不一样，“我们要培育不同的品种，满足不同市场需求。”
朝着结香快、产量高、品质优的目标，近年来，戴好富团队陆续选育出“热科1号白木香”“热科2号白木香”“热科3号白木香”3个优良品种。其中，“热科2号白木香”3年树龄即可结香，大大缩短了沉香的收益期，所产沉香的品质也有所提高。
这些新品种的选育奠定了药用、香用等沉香产业可持续发展的品种基础。与之配套的，该科研团队还建立了沉香良种的高效繁育技术体系，使种苗嫁接成活率由55%提高到90%以上，实现了种苗繁育的标准化、规模化。
有了好品种，还得有好的结香技术，沉香才能有更高的市场价值。
“所谓‘逆境出品质’，就是说沉香树在‘受伤’后，伤口会渗出汁液，凝结为树脂，经过一段时间的转化，白色的木质会逐渐变为深色、含有油脂的木材，就形成了沉香。”戴好富介绍，自然结香生成的沉香品质固然好，但依靠雷劈、虫蛀、刀砍等方式的结香过程太过漫长。
根据“逆境胁迫—微生物转化”的沉香结香机理，这些年，戴好富团队研发出一种结香剂。这种结香剂能使沉香树快速进入逆境状态，从而激活一些沉香有效成分关键合成酶的活性，促使沉香树结香速度更快、结香质量更好。
“这种方法可以让沉香树从上到下整株树结香，结香完成剥离后，就可以得到一株完整的树形沉香。”戴好富说，“整树结香法”已获得国家发明专利，在海南、广东、广西等省区，以及泰国、老挝等国家推广35万株，得到了企业的高度评价和种植户的充分肯定。
对于产业而言，市场无序，同样难以走远。由于缺乏完善的鉴定和分类标准，导致市场上沉香产品质量参差不齐，亟需建立沉香溯源体系和完善的检验检测体系，开展统一的产品认证、标识以及透明的信息源追溯，创建具有公信力的沉香消费环境。
为此，戴好富团队建立了沉香鉴定技术体系，已建立包含240个特征性成分的世界首个沉香质谱数据库，并在此基础上制定了沉香的鉴定标准，获得沉香的司法鉴定许可。这些年，他们累计为社会各界提供2569次沉香真伪鉴定，挽回经济损失1.48亿元。
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从一产独步到三产融合
树立海南沉香金字招牌，让更多人了解和使用
让企业、科研机构积极探索沉香深度开发的，不仅有市场杠杆在发力，还有政策红利带来的机遇。海南作为我国自古以来的优质沉香产地，一直高度重视沉香产业发展。
2022年，海南出台《海南省创新型省份建设实施方案》，将沉香列为做强做优热带特色高效农业的十五大品种之一。同年4月召开的海南省第八次党代会，将沉香列为海南重点发展的“六棵树”之一，提出进一步做好“六棵树”文章，使之成为海南百姓的“摇钱树”。
前不久，省科技厅联合省林业局印发《海南省沉香全产业链创新发展规划（2023—2030年）》，提出将围绕“两基地、两中心、一模式”总体布局海南沉香产业发展，即打造“国际优质沉香原料基地、国际沉香产品精深加工基地、国际沉香研发中心、国际沉香贸易中心、一二三产融合发展模式”。
按照该发展规划，到2030年，海南全省沉香种植面积将达18万亩，结香面积稳步增加，沉香年产量达600吨，产值50亿元以上，药用沉香和香用沉香生产格局稳健发展，沉香加工体系成熟完善，沉香贸易体系国际化程度全球领先，品牌具有世界影响力。
省科技厅相关负责人表示，海南自由贸易港关税制度设计，也为海南沉香种植、加工、出口赋予了极大的优惠，将有效促进沉香产业技术、人才、资本和创新要素聚集融合。希望通过政策进一步引导各方，充分利用自由贸易港政策优势，挖掘海南沉香资源优势，全产业链推进沉香产业发展。
如何更好地撬动50亿元产值？
在刘宝元看来，当下海南沉香产业仍以一产为主，只有一二三产融合发展，才有望实现更大的产值。比如，未来可以通过建设集资源保护、科普示范、休闲养生、旅游观光、文化宣传为一体的国际沉香博览园、沉香博物馆、沉香特色小镇等，打造一批展现沉香文化的特色精品旅游线路，让海南沉香由一产到多产融合发展。
“我们的沉香种植基地正在申报海南省四椰级乡村旅游点。”刘宝元透露，未来公司打算发展研学、团建、农家乐等，把更多游客引进来，让更多人了解沉香、使用沉香。
从产业科技创新的角度，戴好富认为，一方面可联合国际国内优秀沉香研究力量，培育壮大本土沉香研究队伍，强建沉香科技创新体系；另一方面需加强高效、优质结香方法研发，建立易结香沉香母本种质库和稳定的育种体系，以科技创新带动生产效率提升；此外，面对市场需求，要进一步开发适销对路的沉香大健康产业，提升沉香附加值，延长产业链。
值得一提的是，2022年10月，“海南沉香（香）”和“海南沉香（中药材）”两项地理标志证明商标成功注册，海南沉香品牌建设迈出重要一步。对此，有业内人士表示，要以此为抓手大力开发新产品、打造消费场景，树立“海南沉香”品牌金字招牌，提升海南沉香品牌知名度、号召力和影响力，以品牌引领产品，以贸易带动产业。
依托海南自贸港的环境、政策、科技创新等优势，海南沉香产业的发展未来可期。
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