但是，在追求奇楠的同时，沉香新手往往会受到一些错误信息的干扰，最典型的就是受到概念混淆的干扰，除此之外，香至尊沉香创始人孙玉辉表示，新手收藏沉香还有可能会受到宣传上的错误引导。

 

首先，沉香新手要避免概念混淆

 

据孙玉辉介绍，说到概念混淆，现在是沉香市场比较常见的一种现象，最常见的就是奇楠的概念混淆，有一些商家滥竽充数，把一些概念上类似奇楠的当做奇楠来出售，比如“奇楠种”、“加里曼丹花奇楠、虎斑奇楠，还有的甚至富森红土奇楠”，基本把他们能知道的名词都用上去， 而且这些“奇楠或他们写着沉水的顶级货”，价格通通在几千元以上不等，甚至有万元以上的价格出售，有人拿奇楠种当奇楠卖，一串奇楠种手串，可以卖到几十万元。

 

要想避免被误导，沉香新手一定要搞清楚目前沉香的产地和种类概念，沉香市场中最常见的，主流的沉香大产区包括印尼系和越南系为代表——印尼系中包括加里曼曼丹，达拉干，马尼涝，巴布亚等，以沉水珠为例，市场行情在8000-10000元人民币/克，而沉水浮的价格，差不多在2000-3000左右人民币每克。越南系沉香中，可以制作手珠的材料有惠安，芽庄红土，价格正常比印尼系贵一点。不是说，越南系沉香一定比印尼系的好，而是相对资源更少一些。

 

而奇楠可以说是越南和海南的沉香特产，越南各类目前市面上很少见，原材价格在几千上万每克不等，成品的手串价格就更高了，根据珠子尺寸，一般要几十万元人民币。海南更是少见，此外沉香收藏者要知道，现在市场上有很多称之为印尼奇楠的，其实印尼系是不出产奇楠的。所以，如果你看到或买到什么几千的沉水沉香，或者是一万多的奇楠手串，那绝对是假的。

 

其次，沉香新手要避免宣传误导

 

第一，是不要认为只有沉香都是沉水的。市场上有一些商家为了混淆视听，传出一个理论,就是只有能沉水的才是沉香，不沉水的都不是沉香，将沉香的概念这样命名的说法也并非没有听说过，这也许也是大多数人听闻有关于沉香名字由来的一个最普遍的传闻。

 

然而，需要搞清楚的是我们所说的传闻只是指沉香名字的由来，而并非是定义沉香的标准。其实沉香的定义是，即符合树种、产地、结香条件、结香特性的天然油脂与木质的结合体，即为沉香。如果说只有符合沉水这个特性的才能被称之为沉香，并且收藏者信服了这个谣言，那么所产生的的后果只能是三种：一、花费上十万元以上，您才能买到所谓的真正的沉香；二、会认为之前所买的香韵层次丰富、香气纯天然、结油纯天然、产区优质、品相完好的沉香都是“假”的；三、开始去买的价格在几百或者几千不等的所有沉水的木头，这样买，那买到的就可能真是名副其实的假货了。

 

第二，是不要认为沉香越黑一定价值越高。有言论总是说，沉香越黑品质才越高，越有价值，这个言论是比较初级的谣言，然而，却不能小看它的杀伤力。众所周知，沉香的简单定义是：瑞香科树种，在树体某个部位受伤后，结合特定地理环境、气候温度、并受到特殊真菌感染，在伤口处自然分泌特殊黑色物质，对伤口形成保护以及自我修复，此处，黑色物质(即油脂)与树体木质结构的混合体，并具有独特香气的部分，称之为沉香。

 

于是，在这样的概念支撑下，沉香颜色的深浅，黑不黑就成了将沉香卖高价的理由，然而，虽然是沉香定义中的一个不可或缺的因素，沉香的好坏之分并非肤浅的由单单这一项决定，沉香爱好者和收藏者千万不要以偏概全。

 

孙玉辉指出，真正能决定沉香的价值高低的因素有5个：沉香稀有度、沉香市场认同度、沉香油脂含量、沉香体积、以及沉香香味，因此判断沉香的价值，千万不能以色取香，要综合以上五点作为判断标准，当然也要根据特殊材料特殊定义，单单靠沉香结油的颜色来判断沉香等级的高下价值的高低，实为不正统的说法。

 

沉香新手往往是不良沉香商家重点关注和忽悠的对象，也是最容易在沉香市场中吃药打眼的对象，因此务必要格外留意，多积累知识、技巧和经验，同时谨记要通过正规渠道和正规商家处购买沉香。