之后，表伯信心满满的再次回到吉兰丹的山区。这回他更是主动的进入大大小小的原住民村落，到处放话并收购沉香。一个月后他又载满一车的沉香木回到槟城。这回他一共买了大约5000元的木，心里得意的想这回一定发了！

结果来到银行街，老掌柜看了一眼，再翻一翻，就开始拿来称重。表伯站在一旁静静看着，外表看似冷静，但心里却很紧张。老掌柜拿出算盘，算了一算，对表伯说3000元。
 

表伯听了不禁“哇！”了一声，不会是听错吧？还是这掌柜故意开低低的要压价吧？理论一番后，老掌柜问他你这些木买了多少钱？表伯老实地说买了5000。

掌柜低头冷笑了一下，再看着表伯问道：你是新手？你不会看木的对吗？

表伯尴尬的点点头问说：香木不是一样的吗？

掌柜就顺手捡起地上的两块沉香，问道：你觉得这两个一样吗？

接着掌柜就耐心的解析道：你看这个比较黑，比较重，是好的。这另一个颜色比较浅，就代表油脂比较少，所以重量也轻，这种品质就差。。。

表伯回想起来上次拿来卖的两袋香木确实颜色比较深，形状也跟这次的不太一样。这是表伯对分辨沉香品质最初的理解，那就是越黑越好！

自己不会看，买错了也只好认命了。

 

老掌柜看了也有些同情他，就教了他几招基本的选木技巧，并拿出几块上好的沉香给他见识见识。之后又同意以近乎高于市价的3500元买下这批木，尽能力减少表伯的损失，以示鼓励新人加入沉香的行列。表伯对此举非常感动，当下拜师老掌柜。所以说起来这老掌柜就是我师公，哈哈。

经过这次教训表伯并没感到气馁。他盘算以后也觉得毕竟两次交易虽有盈亏但也算是拉平，亏掉的一点就算是交学费，买个教训，学会懂得分辨沉香好坏吧。

之后表伯就继续用业余的时间在吉兰丹山区里小本收购沉香。做了几次成功的交易后他慢慢的学会懂得如何分辨的估价，虽然偶尔还是会看走眼买错一些木，但价钱还不算差很多，综合盈亏这还是一个可以养家活口的生意。表伯夫妇就这样默默耕耘了十多年，后来从父亲口中得知他甚至已放掉其它生意全职搞香木的生意。但那个时候大家都以为他买卖的是普通做拜拜香支的那种檀香木，而不知是价值很高的珍贵沉香。

 

直到有一次跟着父亲上北马，亲自见到他谈起才知道他是一位沉香中盘商。我们就谈起有人介绍我们公司种植沉香，想多了解这种东西，而我即打蛇随棍上，冒昧的问他是否可以教我？表伯应该是看在父亲的份上立即爽快的答应了，我就安排在沙登最后一学期后特地开车北上威省向他拜师一周。