不过，进入沉香市场投资和收藏沉香并不是那么简单的事情，正所谓外行看热闹，内行看门道，如果不懂沉香投资收藏的门道，很有可能在沉香市场中上当受骗。那么，进入沉香市场之前，要做好哪些准备方能防止吃药打眼呢？

 

香至尊沉香创始人孙玉辉指出，要摸清沉香投资收藏的门道，主要的是要在投资收藏技巧和心理上做好充分准备。

 

首先，进入沉香市场前需做好技巧上的准备

 

第一，掌握沉香价值的辨别

 

很多商家为了销售，将所有的沉香都定义为：“具有收藏价值”，其实并不是这样，很多商家所出售的小雕件，基本3毫米以下也无油脂成分了。加上没有大师级雕工，不能打着“具有收藏价值”的名义进行销售，这是赤裸裸的诱导。

 

那什么样的沉香才具有收藏价值？一般来讲，除了奇楠，和大型沉香摆件。一般形状体积的沉香可以这样评判：第一，必须是野生的，第二，油脂含量丰富，香味明显；第三，无论是手串还是挂件，味道要好，而且起码要沉水浮以上的才具备收藏价值。

 

以上三点同时具备才是具有收藏潜力的好沉香，不能单独拿出来对沉香进行评判。因为任何时候，沉香的味道都是评判沉香优劣的首要因素。两件沉香的油脂含量都达到了沉水，但若一件其味道极佳，则会大大提升其所有价值；相反，如果一件沉香即使沉水，却味道平平，那么也有可能会降低其身价。这一点，惠安沉香和星洲沉香的总价上最能体现。当然，能够沉水的沉香自然会具备更高的价值。

 

第二、掌握高品质沉香的变现技巧

 

高品质沉香往往具有较大的需求和较高的流动性，容易变现。那么投资高品质沉香是否真的可以获得更高的回报？

 

但是我们要注意，高品质沉香一般包括两类：第一类是艺术名家的雕刻品作品。无论是在沉香收藏市场还是在其他收藏市场，艺术家的知名度对雕刻作品价格影响很大。现在市场上虽然有些沉香油脂含量一般，但是大师所雕刻，因此这类沉香也算是高品质沉香之一；第二类就是天然的高品质沉香，此类沉香除了上述所说的油脂含量高、味道好之外，还具有稀有的特点，比如说一些沉香的一线稀有产区，当然有些小件品质高的的沉香制品也有雕刻素材。

 

第一类高品质沉香的价格完全取决于投资收藏者的意愿支付，也就是说心理需求决定了市场价格。但是虽然知名艺术家的沉香雕刻作品的价格绝对价格被推到很高，需要投入大量资金，而价格高会影响其上涨幅度和收益率。从总体来看，投资天价的沉香艺术品难以获得超额回报。

 

相比与第一类沉香，第二类天然沉香往往因价格的理性流动性要强一些。因此，沉香投资收藏者要知道，天然沉香价格相对较低的名家精品成长性会更佳，如果沉香的投资收藏者希望收益最大化，应该购买不是很贵且有升值潜质品质又高的小件沉香制品。

 

其次，进入沉香市场前需做好心理上的准备

 

沉香爱好者购买沉香主要有三个目的，第一是收藏；第二是投资；第三是消费。但其实收藏和投资是很难分开，以藏养藏是很多藏家惯用的做法。

 

收藏沉香只进不出，眼力就无法提高。一位三年前开始收藏沉香的玩家，从串珠到摆件他大大小小买进了十几件沉香藏品，某天，他联系了一个收藏专家去参观自己的沉香藏品，结果发现都是赝品。原因就是，这位沉香玩家所买进的沉香只进不出，便永远不知道自己有些沉香是有问题无法变现的。

 

因此，作为新沉香玩家，即使是高净值人群也不应该在没有知识储备的情况下冒然进入沉香市场。业内普遍认为，投资沉香要有四力：第一是眼力，要有良好的沉香知识积累及以及鉴赏力；第二是经济实力，沉香自古以来属于贵族文化，而且资源稀少价格很高；第三是魄力，遇到机会，就该牢牢把握；第四是心力，藏沉香比收藏其他藏品更要求心力，心力也是毅力、耐力、定力的综合体现，是执著而不顽固，自信而不自大，心态平和而又不失进取。拥有这四力，才能在鱼龙混杂的市场中抢得先机。

 

最后，孙玉辉还提醒广大沉香爱好者，沉香技巧和心理的准备是进入沉香市场前的必备要素，而进入沉香市场之后，除了这两项之外，还必须选择正规的购买渠道和可靠的品牌沉香商家，才能将购买沉香的风险降到最低。

 

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