但是整个行业中,不乏有想改变现状者,如何获得更多沉香爱好者的认同?孙玉辉创立的香至尊沉香品牌走出了差异化的道路。
香至尊孙玉辉:看沉香市场 我们要追根溯源
沉香行业一直以来是一个缺乏标准的行业。而正是因为缺乏标准,导致了这个行业在某种情况下出现了失衡。
记得看到媒体方面的权威报道,越南上等的沉香每年产量不足5公斤,产量最大的印尼产地,上等沉香产量每年不足500公斤,部分三线产区和新开发的产区产量稍大,但是由于其味道和品质等因素,即便是克重很高,也并未形成一定的价值。
这也就意味着,好的沉香是因为少,所以才珍贵,因为珍贵,所以才受到追捧,这也意味着,多数沉香产品是不可能形成大众市场的。
但是我们通过这几年不断的对市场调研发现,即便是实力再雄厚的商家,也是无法大批量收到好香的,除非是低价大批量收购三线产区的沉香,然后冒充好的产区低价去卖。
所以,我们经常说,好沉香,是需要碰的,而且味儿要对。
也正是因为这样,也使得香至尊选择极致做产品这条路很难走,以至于到现在很多新沉香爱好者对于我们这样评价:“你们的产品为什么不全呢,是不是实力问题?”。
为什么市场上最受欢迎的菩萨沉那么多,你们很少有?
为什么市场上越南沉香那么多,你们也很少?
因为香至尊一直在坚持自己的使命,那就是同产区的沉香,我们一定要坚持对号入座,同产区的不同品级的沉香,我们坚持要最高的性价比。
产区如果对不上号,我们坚决不收、不卖!
就连在香农眼中,我们对产品的追求,也是吹毛求疵的。
我们与香农合作的标准:
只和有10年以上沉香经验的原料商或者香农合作(能够做10年以上沉香的,自然有诚信法则和生存的道理)。
不少香农都觉得我们很挑剔,但是事实上,与我们合作的香农,我们也给予了他们得到最起码的尊重。
我们对沉香收购的标准(除了三不要原则):
只做最野生的好沉香,不惜以高成本收购好原料。
宁愿付出比市场同类产品高10%甚至20%的成本,去坚持产区与味道对号入座。有很多人说这点很难做到,但我们认为,做好一件事情其实并不难,就看怎么去做。
为什么坚持这样的标准?因为我们看多了沉香市场,就越来越在意香友们的评价:“你们家的沉香真对味儿”。
也正是香友们这样的评价多了,让我更加坚定了“良心做人,用心传香”的产品初衷。
香至尊孙玉辉:做沉香,我们依然要追根溯源