——以前是商家囤料子的多了，最近一直高频的听到珠三角、北京、上海甚至一些二线城市在买沉香的人也多了，沉香市场貌似又火了。

　　——同时也听到行业内的另外一则消息，我相信这和第一条应该有关系：说沉香要涨价了，你手中的好沉香可能会扶摇直上了。由于近期没有去原料市场收料，这个消息尚未得到证实，但是据印尼的供应商和我说，确实有这个可能，今年好料出的确实比往年少，只是涨不涨价现在他们也不确定。

 

　　看到这样的消息之后，我内心咯噔了一下：收料子的成本可能又要增加了。

　　但是，毕竟还未得到证实，先将听说的消息先和大家说一下，得到证实之后，我将继续与朋友们第一时间分享。

　　之所以消息被封锁的如此严密，尚未得到证实，也是因为沉香市场之中现在确实藏着的一个现象，只是几乎参与者都对其中讳莫如深，不愿意多聊。因为这里面涉及的水比一般人想象的要深的很多。

　　未来会怎么样，谁也不会事先给我们透露太多，毕竟这里面涉及许多的利益关系。

　　今天我重点要说的是在这个背景之下的另外一个问题：

　　昨天又有朋友打电话给我说：或许是这个市场的群体对假货太敏感了，而且很多一眼假的的沉香已经唬不住经常去了解和关注沉香的人了，一些城市的上不出名的假货商，已经在筹划另一种操盘模式了。

　　“什么模式？”

　　“在景区附近支个亭子或者摊位，与一些景点或者机构导游合作，带过去一个，成交了就有提点。”

　　沉香假货市场确实存在这样一个状况,那就是——道高一尺魔高一丈，你永远也想不到他们会有什么造假手法和销售伎俩，东西被识破的时候，有的人就会开发另一种造假模式，或者另一类推广销售方法。

　　但是这种做法风险极大，一旦出现问题是要负刑事责任。作为一般正规的香企来说，没人愿意趟这趟浑水。

　　问题就在于：一是沉香市场尚不规范，玩沉香的朋友们在这个市场维权很难；二是没人经常会在意这个商家是否规范，人家可以换个名字重做。这也是我们在这个市场买沉香的弊端。

　　所以，我经常和我的客户朋友们们说：把钱流入到沉香只是方向之一，但是一定是重要可靠的方向。因为，我说过，这并不是呼吁大家来买我的东西，毕竟这个市场上，还有一些和我一样做真货好货的香企，只是一个发自内心的友情提示吧。

　　再为大家买沉香的时候提几个经常被忽略的心理和建议：

　　第一，99%的可能——捡漏是药。虽然贵的不一定是好货，但是便宜的必须是差货。捡漏的时代已经过去了，卖家都不蠢的，不会好东西贱卖的。

　　第二，旅游购香有风险。有时不必看东西，听各种故事也能猜个八九不离十。国内外旅游带回来的，多数不靠谱。如果旅游景点能买到好香，那就跟买水果蔬菜一样了。

　　第三，对于几十上百串晒图，大量批发的基本都是人工香了。

　　第四，看切料辨真假。沉香基本没有太大的料子，如果看到比你腰还粗的大料，上大电锯切板子，再切方块，磨圆珠，粉末乱飞的制珠方式，不是不够专业暴殄天物的卖家，就是拿混淆产区或者低级货优化出售忽悠的了。沉香是以克论价的高级香材，就算论吨算的家具材料也会计算节约消耗的。

　　第五，真正的沉香，一定有或多或少有那么一点点的“瑕疵”，不正圆，有孔洞等等，越是完美的沉香越容易是流水线批量生产的人造制品。

　　第六，不要只看沉水。看沉水辨好坏是我们国内买香的一个通病。尺寸，重量，只能作为参考沉香油脂含量和密度的辅助规格标准，香韵的才是主导品质和价格因素。味道不好，沉了也没用。

　　第七，买沉香多沟通。无论是网上还是实体购买，都要花点时间精力跟店家交流，根据自己所掌握的知识，针对性的询问沉香的产区，特性，观察卖家的谈吐作风。资深的玩家通过与卖家交流也能窥见沉香的来路和底子的。相信真正的诚信卖家也都是资深香友，在时间允许的情况下，他们乐于分享，也有耐心把客户培养成朋友。

　　最后，我要和朋友们说：人一直在更替，市场也一直在变，但是游戏规则一直没变，好香的价值也不会变。这也是为什么沉香收藏市场你很少听到有富豪，实际上却藏着大量的隐富的原因。

　　有一个数据是说，真正的沉香藏家在中国沉香交易市场份额的5%-10%左右，我认可这个数据。

　　好了，今天要和大家分享的也就这么多了，相信能为大家在沉香市场选购沉香的时候，有一个心理评判标准和价值标准。