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　　曾经在微信里看到别人分享过的这么一个买沉香的段子。

　　这是一个网络上沉香买卖的故事，据说是来自一次争论。

　　事情是这样的：在一个社交平台上，一名沉香爱好者想要请一串入门级沉香。于是商家A发了一串达拉干4000元的入门珠子，而另一名商家B随后也发了一串外观上看似类似的沉香珠子，叫价1500元。

 

　　商家A急了：你那串沉香有问题，要不然怎么会卖那么低?你这个价格我进货都进不来。

　　商家B：我的是厂家直供，你那串价格太高了，明显不实惠嘛，肯定是渠道有问题。

 

　　商家A：你的肯定不是达拉干的，是其他产区的.

　　商家B：我的这串沉香就是达拉干的，而且重量和你的差不多。

　　于是两家开始了无休止的争论……

　　这位沉香爱好者最后还是买了商家B的沉香。入手之后，发现味道很淡，几乎没有什么味道，他起初也并没在意，入门沉香味道就不会很浓，也早有这个心理准备。

 

　　可是佩戴了半年之后，发现沉香的颜色并没有因为佩戴二过多的加深，一部分表面油脂线还少了很多，另一部分油脂线开始变得有些模糊。再后来发现，这是这串沉香原来是二次刷油上了胶水的。

　　于是便开始各种晒图以发泄自己的不满……

　　这种现象虽然少有耳闻，但我相信并不少见。以前我们经常在讲如何识破假沉香，但是其实即便是真的沉香，一些黑心商家也会用来大做文章——除了散油的沉香，一般没油线的沉香价格也就在千元左右，有丰富油线即便是入门沉香也要几千元，黑心商人为了牟取暴利，将低等级沉香二次刷油上胶水加工的沉香，来冒充品质好的沉香手串。

 

　　当然，此类沉香也有识破方法，用砂纸在有油线的地方打一下，看打不打的掉，如果是不让你打的肯定有猫腻了，让你打的就肯定没问题的。所以，沉香爱好者在购买沉香手串时候，一定要多留个心眼。

　　这个事实看上去依然很残酷，但是我们有没有认真的想过其中的逻辑所在呢?

　　沉香市场与别的行业是一样的，基本上所有的闭环终端都是销售，沉香卖掉了，那么商家所有的任务基本就已经结束了，所以对于一些商家而言，最核心的问题其实就是销售——不管怎么样，就算是这类商家一般都没有售后，可是他就是卖出去了，你说他恶意竞争也好，手段卑劣也罢，他都是不在乎的，虽然这个逻辑无比的丑陋但是这个逻辑无比的正确。

 

　　对于这个行当的买家，虽然不少人在做尝试，不少人也在小心谨慎，磕磕碰碰这么久，其实不少人都碰壁了。

　　当然这只是一个类型的例子，沉香界直白赤裸的营销道理还有很多。

　　——比如很多新手，懂了一些沉香之后，就开始寻找稀缺产地，遍地的找芽庄、菩萨、文莱、达拉干。我们经常会碰到想要花三五千几千块钱想找一些正产区老料高品质的沉香手串的。当你满世界问的时候，熟不知正中一些卖家的心意，给你一串斯里兰卡的，当做达拉干几千块钱卖给你。沉香贵过黄金N倍基本上是人都知道，上等产区的好沉香不会有那么便宜的。

 

　　——再比如，市场上都知道老料比新料要好，很多朋友追求老料，商家也会拿出保存不好的老料，低价卖给你，为啥?因为如果保存不好的老料，虽然有品相，但是如果串味了，那还真不如新料。

　　——说到品相再说个品相的例子，有些新入门的香友一直被市场上的颜色深的沉香油脂就好这一概念所迷惑，有些商家就利用这点，将低品质的珠子进行高抛，颜色巨深，打着几百元的旗号进行挥泪放血大销售。

　　——最后说个高级点的——奇楠，作为沉香界的泰斗，奇楠的地位高高在上，也是所有沉香玩家的梦想终点站。棋楠的鉴别方法和标准和标准基本是“下刀软，入口麻，口腔辣”，很多新手朋友也会按照这个法则去鉴别和寻觅。

　　那么我要残忍的告诉你，除了棋楠有以上特征以外，文莱软丝、加里曼丹软丝以及很多结油丰腴的沉香都会呈现软、入口麻和辣的现象，不瞒你说星洲系香材的口感都偏辣和麻，所以，市场上也就出现了一些商家就开始利用软丝冒充奇楠的卖高价的现象。

 

　　因此，朋友们肯不要盲目的以几点简单对鉴别下结论，关于棋楠的香韵和层次变化需要深深体会，通过全面的了解和学习后再下结论和鉴别购买，不要把问题看得太简单。

　　最后给所有沉香买家一些建议：

　　1.不要在刚开始玩沉香的时候就玩高级的，虽然品质很好，可并不利于你对沉香的全面了解，不了解就容易吃亏上当。

　　2.在买沉香的时候，如果同时出现多个商家，你不仅仅要沉香的品质，还要权衡商家，因为你见到听到的未必真实，很多商家同时出现在一个场合，所说的话更多的是权衡互相之间的利益。

　　3.要学会自己衡量，很多商家不会为你考虑太多，甚至为了成交他还会左右到你买沉香的初衷和标准。

　　4.找个靠谱的卖家。如果你盲目的买沉香，就要时刻做好他们突然离开或者消失的准备。

 

　　这就是我眼中的沉香市场的部分营销规则和建议，我知道这样的文字会引起不少行业朋友的不满，我对所有沉香商家没有任何的不敬，我也有非常多的同行朋友，只是这个行业的游戏规则决定了当下很多事实，请原谅我的直接。

　　但是我相信，只要是认真做沉香的商家，就不会在意我说什么?不是吗?