“只要你们买真品，你们赚你们的利润，我们照样还是会买的……”，一句话，让我似乎看到了所有沉香爱好者的无奈，也确是存在这样一个事实：很多朋友遇到的假货，远比我们商家见到或者所揭露的还要多。

　　怕了！真的怕了！

　　有人说这是沉香池子升温引起的蝴蝶效应，只是在我看来，无非是一地鸡毛。

　　我们先谈谈最近发生的两件事情：

　　——2016年3月，广东五华县1400多亩沉香种植林开始进行结香试验，人工结出来的香用来提炼沉香油，或者开发沉香茶等附属产品。

　　——沉香资源几近枯竭的柬埔寨，两企业花60万元购买海南沉香技术，用来开发人工沉香种植技术。

　　我们不难看出，这里透露三个消息，第一，沉香的需求量很大；第二，野生沉香已经快要绝迹了；第三，人工种植沉香确实要兴起了，野生沉香显得愈发珍贵。

　　我们说，现在生物结香技术也获得国家相关部门的大力支持。我个人没研究过生物结香的根底，所以不好评价。，虽然人工沉香的味道会很差，也不剧本收藏价值，但是总体上来说科技发展是好事。毕竟野生沉香已接近枯竭，物理结香时间也太缓慢。生物结香能满足低端市场的基本需求，只要安全，我们应该乐观的看待。

　　可事情往往事与愿违，本来政府推行的是好事，是用来满足低端市场需求的，可是偏偏被部分市场与商家扭曲了，开始大搞噱头，打着野生沉香的旗号，大肆将人工沉香与野生沉香混卖，卖出高价，甚至有些商家拿着人工香打着收藏价值的旗号牟取暴利。

　　因此，我不得不在说一个现实：现在市场上，人工沉香与假货已经占据了90%以上，真正野生沉香市场份额已经不足10%。

　　——目前，我国的海南，广东、广西一带，已经兴起了人工种植沉香。

　　——马来西亚早在两年前也开始有人工吊针沉香的出现。

　　——柬埔寨现在已经购买我国的人工沉香催生技术，发展沉香沉香种植业。

　　当然，如果有喜欢收藏的朋友如果遇到这种料子，可以通过：“毛孔粗大外表粗糙、基本没有味道品质低比重大、很多人工吊针料子会采用高抛（很便宜，黑黑反光有烤糊了的感觉，而且没有油脂纹路）或者上蜡”这三个方面进行鉴别。

　　

　　我再说说另外一件事情：

　　有位朋友让我鉴定一个沉香杯子时说道：“这个杯子，我买的时候，商家和我说有收藏价值，是能升值的。”我看了一下，确实是真沉香，只是并不具有收藏价值和条件。

　　很多商家为了销售，将所有的沉香都定义为：“具有收藏价值”，那什么样的沉香才具有收藏价值？第一，必须是野生的，第二，油脂含量丰富，香味明显；第三，如果朋友们对以上两个概念还是迷糊，那你可以这样理解，无论是手串还是雕件，味道要好，而且起码要沉水

　　浮以上的才具备收藏价值。很多商家所出售的摆件，大的雕件结油很薄皮下两公分以内基本为白木成分，小的雕件也一样基本毫米以下也无油脂成分了。如果没有大师级雕工，不能打着“具有收藏价值”的名义进行销售，这是赤裸裸的诱导。

　　实话实说，香友才能根据自己的用途和喜好进行购买，否则，就等于中了一记“吗啡枪”，买到的时候很快乐，了解了之后是很痛苦的！

　　因此我们回归主题来讲，很多时候，沉香这个池子的发展看似是蝴蝶效应，其实就是一地鸡毛。

　　我们的香友想要买到好沉香，必须要尝试着站在第三方的角色，来看待这一切。

　　而且我也一直觉得，这个市场无时无刻不在变，无论商家如何把消费者当做上帝，其实商家都是强势方，消费者永远是弱者。

　　

　　一个想好好做这个市场的商家，不要大量持续的给消费者打吗啡针，对于商家来讲，必须要明白几个事实：

　　第一，想要让消费者成为你的伙伴，就不要把人家把他当成你产品销售试验的“小白鼠”，他们受伤多，你受伤会更多。

　　第二，如果你真正伤了消费者短信，他们一定会果断离开，不带一点点留恋。

　　第三，对于商家来说，没有任何策略可言，因为对于爱沉香的人，最好的办法就是让他们更加了解市场，了解沉香真实的以免，让大家根据自己的需求买到好沉香。

　　还是那句话，纷扰太多，多说说实话，多点耐心做好产品才是王道。