昨日，有个安徽的香友来找掌柜喝茶聊天，在聊天的时候这位香友说出了自己一个疑惑很久的问题，“总是能看到大V或者商家包括央视的访谈节目，都说到真的沉香几乎已经绝迹了，国内这么多卖沉香的进货渠道是哪里？”还有位身处越南的香友跟掌柜联系也问道：“真沉香不是快绝迹了吗？这满大街的沉香是哪里来的？”

 

香掌柜很想跟大家说说，市场上充足的货源到底是来自哪里？又是何方产物？

说道这里，香掌柜就不得不提一个问题，那就是人工沉香，已现在的接香技术来说，国产的沉香基本上就是国人自己在消费，而越南的沉香是全球香友都在消费。所以越南沉香资源枯竭以后，许多国人开始开起把国产的额沉香运到越南去，冒充惠安或者芽庄的沉香，因为掌柜经常在野生香的产地盘桓买货，认识的卖沉香的华侨不少。其中有一位开沉香店的华侨，在越南芽庄开店，号称正宗的越南沉香，去年掌柜去他芽庄的店铺坐了下，看到他货源充裕，完全没有断货的顾虑，我因为长期跟野生沉香打交道，知道野生资源稀少，不禁问他这其中的缘由，他狡黠一笑：“这些沉香都是人工沉香，运到越南去，身价徒增，毕竟谁会怀疑到本地却卖外地货呢。”

 

人工阴阳脸，无价值百元以内

 

我们知道，芽庄是越南的旅游城市，游客来到芽庄旅游，都会采购一些当地的特产，鸡鸭鱼肉等传统特产哪都有，但是越南的沉香是最出名的，是慕名而来也好，是附庸风雅也好，对中国古文化有略微了解的人都会选择买一些沉香制品，一串国内阴阳脸估计价格拿货价不会过百，最多两三百，但在越南一些旅游景区周边的商店里，价格是1000万越南盾，也就是三千左右的人民币，到那时话说回来，这也算买到了沉香，但很多买到的都是石头沉，胖大海沉。在芽庄海滩附近的一些工艺品店中有许多国产或是假沉香，专门忽悠一些小白游客，一忽悠一个准，印尼巴厘岛的沉香制品店也是同理。

 

这样的现象在星洲系中也普遍存在，因为之前做渠道货源，也曾去过印尼等地，但是国内遍地的野生加里曼丹沉香制品，我们在印尼却很难收到加里曼丹野生原料，更别提所谓的倒架熟结老料，生结都很少。当然有可能是我们收货的渠道不够多，资源不够深，因为我最先说过，一般国外的宗教比如伊斯兰教在做礼拜的时候习惯焚香，而印尼是全世界最大的伊斯兰国家，穆斯林对沉香的需求非常大，一般来说一年不多的产量本国人自己就能消化掉，并且不要忘了，在中国人收香的地方也有许多收香的外国人，比如中东人和美国人，并且外国佬比中国人更舍得花钱，所以一般香农有好料都优先拿去给中东人，导致一些正产区的沉香基本上很难收到的，很早之前可以直接联系到香农收香，现在很多印尼当地人把控了香农，胳膊肘不往外拐，香农收到好料都是直接给当地中间商，有时候我们国内沉香商没法越过中间商直接去找到香农，只好在中间商手上收高价香，成本增加了，以至于造成恶性循环。

 

这样的结果就是许多不良商家开始用偏产区冒充正产区，当然这是沉香行业里永恒的问题无法避免，所以奉劝各位香友，买沉香，也是买信誉，一定要看好了正规的渠道，良心商家。但是最主要的还是要学会从味道、产地、油脂等多方面学会辨别。

 

再说下国内的销售概况

 

国内的手段一般是打折促销，有的商家像某宝上都标5折销售，有的甚至是1折起？事实真是我们消费者赚到了么？商家不可能赔本赚吆喝，打价格战的方法一直再变，但是一分价钱一分货的真理在沉香这里还是有一定的决定因素，由于货源的根源价格已是水涨船高，再来说我们可能见到的正品沉香又不知转了几手，所以拿到手的基本上都是天价，天价买真货也到不错，最怕的是天价还被“药”有些香有也是难受很长时间。

 

香掌柜的货源在保证是野生沉香外，还跟各位爱香人事保证是有一手货源。价格上绝对是有优势。各位香友无论从任何渠道购买沉香，一定要多看，多问，多对比。

今天你学到了吗？