虽然做了多年媒体人，但采访到香至尊沉香总经理孙玉辉并不容易，并不是因为他已然成为一个行业的代表，而是因这个行业的特殊性，寻找天然沉香原料，需东奔西走，有时并不能如约而至。

 

初见孙玉辉，年仅30出头，很难想像出他是一个将传统行业复兴与创新的践行者。这不禁让记者有些感慨：“他真的是十几年的沉香的从业者，率先应用互联网思维，将沉香产品转移到互联网当中的人吗？”但无论怎样，事实永远胜于雄辩。所以我们不妨听听记者对孙玉辉所提出的所有疑问。

 

记  者：我记得沉香在2004年的时候还是个冷门，并没有像现在这样热，你为什么选择做沉香这个行业？

 

孙玉辉：我祖孙三代都是做木材生意，祖父和父亲都是做红木，到了我这一辈，父亲劝我做沉香，当时我还不解，红木的的行情一直不错，沉香的圈子那么小，咱们为什么要做沉香呢？父亲对我说：“沉香和红木不同，红木价格波动很大，而沉香是传承了五千年来的中国文化，现在没落了，迟早会再次崛起。”

 

当时我还半信半疑，只是抱着试试看的态度做了起来，后来由于去东南亚采集货源的缘故，偶然间遇到了当时沉香界的大师刘良佑先生，与他的沟通和交流使我受到了很大的启发，直到现在，我都深深的记得与刘良佑先生一起品香的时刻，那缕萦绕在心里的、神秘的香气。淡雅、悠然、从容……我以前从没有闻过这样的味道，并对此深深着迷。觉得沉香这种大自然的赐予人类的瑰宝，这么珍惜宝贵的东西，更应该让它走入大众，摆脱小圈子的收藏，既然做沉香了，就应该让大众都爱上沉香。于是，就沉下来做了这一行。

 

记  者：沉香一直是传统行业，你为什么将沉香转移到了互联网？

 

孙玉辉：2007年开始，沉香市场开始回暖，一件沉水级的沉香手串当时不过几千元，后来开始逐年成倍的增长。当时互联网行业正在崛起，我便想到借助互联网平台，将沉香产品从线下转移到线上。当时很多传统行业都已经开始进军互联网，我就想，如果我再不把沉香也的销售渠道也转移到了线上，那就真的落伍了。

 

当时费了好大的力气，从网站的制作，到每一件产品的上架，由于不懂网络，每天一件产品的拍摄、介绍都要反反复复上架几十次，后来逐渐慢慢成熟起来，网络销售要比实体店利润小，所以凭借价格的优势，线上的交易量也开始上涨，而且通过沉香，互联网交易平台，我还交到了很多志同道合的朋友。而且每一位朋友为我每一次介绍客户，都是对我和香至尊商城莫大的鼓励。

 

记  者：我很好奇，沉香可以在网络上销售，这一点是改变了传统的销售格局，但是打造香至尊品牌，初衷是什么？

 

孙玉辉：可能您还不知道，一直以来，沉香行业都存在这一个很严重的问题，那就是假货多，10个人买沉香，可能9个人买的都是假的，而且做了这么多年沉香，遇到不少人找我鉴定，但是发现大多数人买到的都是假货，而且现在网上的假货更泛滥。所以，我就想，我们做真沉香的，我一定要打造一个品牌，让众多喜欢沉香的人有一个品牌意识，也能避免很多人买到假货，增加真品在市场上的流通率，沉香文化才能得到复兴。

 

记  者：前段时间看媒体报道，香至尊沉香遭受侵权，这件事情，目前什么进展？

 

孙玉辉：遭受侵权的原因之一是假货商家，冒用香至尊的名义去进行销售，或者打折促销，对品牌还是对沉香市场都是一大害；原因之二呢，就是沉香行业已经进入繁荣阶段，但是行业混乱，不成系统，2014年，一些无品牌的商家或者想打造品牌的商家，开始再次模仿我们的网站，而且将我为香友们总结出来的沉香知识和一些媒体对我们的报道修改利用，当做成功案例去模仿，促进产品销售。我们已经用法律手段进行了维权，现在已经有四名商家作出了道歉。

 

记  者：香至尊已经成为国内一线沉香品牌，当下，发展路线还会不会改变？今后的发展方向是什么样？

 

孙玉辉：其实，沉香企业如果想做成百年品牌，就必须要坚持一个最重要的原则，那就是只做真品，绝对要禁止假货。但是在移动互联网之下的大数据时代，作为品牌商，必须要在结合当下的趋势和形势深化改革，而且也是当务之急，否则也会被这个市场所淘汰。如何改革呢？就是要基于大数据之下，强化品牌，强化服务，增加销售渠道，增加沉香爱好者的线下互动与体验，从而拓展鉴定、香道文化培训等服务，深度发展。

 

记  者：还有什么话需要和沉香爱好者们说的？

 

孙玉辉：在这里，要感谢多年来，香友们对香至尊的大力支持，香至尊一定不负众望，将更好的产品送入到每一名香友的手中，因为将沉香文化发扬起来，不仅成为了我的梦想，也是父辈们的梦想。而且，我也希望有一天，香至尊能够成为香友们品香论道的基地，让所有人都能分享到沉香佩戴与收藏的乐趣，将更具有文化和更具珍藏的沉香与你们一起分享。

 

采访结束后，回头想想，事实确实是这样，一个人或者企业在某一时刻的崛起，本身就蕴藏着魔力，正如茨威格在《人类群星闪耀时》描述，“在一个人类群星闪耀时刻出现以前，必然会有漫长的岁月无谓地流逝而去，在这种关键的时刻，那些平时慢慢悠悠顺序发生和并列发生的事，都压缩在这样一个决定一切的短暂时刻表现出来。”孙玉辉带领的香至尊沉香，也带着第一个十几年的烙印，在第二个十年即将开始雄心勃勃地继续求索着，备战着。未来的十一年，一定会是这个企业强盛复兴的十一年。

 

十一年风云，弹指一挥间，对与众多行业而言，大数据时代，传统模式与单纯的互联网产品营销思维已经不能满足时代发展的需要，处于前所未有的产业大变革前夜，移动互联网正席卷一切；对孙玉辉创立的香至尊而言，也正站在深化改革的路口。

 

而”香至尊沉香”曾在寄语中也曾中说：行业竞争已成合围之势，听到四面楚歌正在响起，仿佛只待最后一击。但我们始终坚信，保证制作天然沉香的商家不会死，它只会创新阵地。十一年的成熟经历与内敛，我们却已准备好在新阵地开疆拓土。